晨起写字第137天！
以下内容来自富研社小结：
当你的“沟通目的”和对方的“角色”存在冲突时，沟通会陷入巨大的障碍，此时你要提升的就不再是说服力，而是要先改变对方的角色。
【改变角色】
所谓角色，其实是在描述一段关系。因此，想要改变角色，就是要改变与他相关的4段关系：
1. 改变他和自己的关系，用“贴标签”的方式来改变他的自我认知；
2. 改变他和人的关系，用“离间计”切断他原有的关系，通过“寻找共性、统一目标”来把他变成自己人；
3. 改变他和事的关系，通过“降低这件事的回报，或加入一件更有意义的事”来让原来的事情没有做的必要了，或让他“先参与进来”，用新的角色慢慢驯化对方；
4. 改变他和物的关系，通过“补贴、降低学习成本，以及供一个更好的东西”去替换，或者通过“扩大”事物的边界，让他觉得，原来在意的那些东西，其实微不足道。
【锁定角色】
角色，既然会固化一个人，那么，我们也可以反过来运用这个特性，通过锁定这4段关系，把一个人角色化，从而锁定他之后的所思所想所言所行。
1. 锁定他和自己的关系，用“强化标签、激将法，以及赋予对方使命”的方式，来强化他的自我认知；
2. 锁定他和人的关系，通过“仪式感的结盟、白纸黑字的签约，或与对方成为家人”的方式，来把他变成真正的自己人；
3. 锁定他和事的关系，用“变动奖励”让对方从“可做可不做”变成“我想做”，用“规则制度+固定报酬”的方式，让对方从“懒得做”变成“必须做！”
4. 锁定他和物的关系，通过“赠送使用权、出售所有权，或者纳入共同体”的方式，让他拥有“主人翁意识”，从而自觉自愿的对这件事负起责任，并全力以赴。
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