思考来源：得到App的“薛兆丰经济学课”中关于“弹性”的讲解。
“需求第二定律”：需求对价格的弹性，和价格变化后流逝的时间长度成正比。也就是说，随着时间的推移，需求对价格的弹性会增加。
因为人性的特点，就在于它能够寻找替代方案。时间越长，替代方案会越多。
比如食盐价格上涨，刚开始大家只能接受（弹性很低），但是如果一直上涨到天价，随着时间推移，消费者就一定会想到用别的物质来替代食盐（弹性变高）。
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引申到外贸行业：
国际贸易的合作中，如果供应商的价格上涨，如果国外客户的订单很急迫，又暂时只有这家供应商，前期很有可能会接受价格上涨，因为买家此时的备选少，弹性弱，所以议价权比较低。（关于“议价权”和“弹性”的关系，见此文：《“买方市场”，原来是因为弹性？？》）
但根据“需求第二定律”，时间越长，弹性会越高，能找到的替代方案就会越多。
若你的报价高，没有不可替代的核心竞争优势，那么客户自然会寻找别的替代方案，和供应商谈判议价，或者和别的供应商合作。
所以双方合作，都建立在合理的利润之上，“一杆子买卖”不长久，最核心的原因就是，时间越长，弹性越高，替代方案会越多。供应商需要时刻保持危机感。
唯有打造不可替代的核心竞争力，才是王道。
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