英国哲学家阿尔弗雷德断言：“文明的进步，就是人们在不假思索中可以做的事情越来越多。”
我支持这个论点，因为遵循了“捷径-简单原则”
我们现在生活在一个变化极为迅速、极端复杂的环境中，哪怕是在短短的24小时，都有千万个事情扑面而来，等着我们来选择决定，但是人类的时间和精力就在那里摆着，24小时就是24小时，不会多也不会少，我们没有足够的时间和精力把每一件事的方方面面都辨识出来，分析出来，然后再去处理，臣妾做不到呀！会把人活活累死的，不，是把大脑活活累死的，大脑天生就有偷懒的特质。
所以有些事情就要分配给我们的无意识去完成。
而无意识又受到外界 潜移默化的影响，利用以往的经验，套用经常管用的”范式“（在生活中一次又一次应验过，可行的原则或公式），一碰到它们的”触发特征“，就不假思索的做出反应。
比如书中开头举的例子：为什么定了跟绿宝石价值相符的价格卖不出去，反而价格暴涨2倍就很快销售一空?
因为人们通常生活在”一分钱一分货“价值取向的环境中，当遇到了”好“的绿宝石价格暴涨（触发特征），但就绿宝石的评价又知之不多的情况下，很自然的用上了“价格高=东西好“这个范式，很快就决定了购买。
再比如，网上一篇介绍成功学的文章，刚开始用个很普通的标题“XX成功学介绍”阅读的人寥寥无几，后来改为”99%的人都在学的成功学“点击率暴增，为什么人们会不假思索的扑上去浏览这样的文章，也是用了影响力这个大棒，范式是“大家都知道的我不能不知道，我可以不用但不能不知道”，触发特征是：“99%”这串数字。
当代社会人们应对千变万化的外部环境，最简单的捷径就是利用最准确的范式和触发特征，虽然不是回回管用，但我们也毫无办法，总不能傻傻的站着--慢慢的分类、鉴别和校准，这样只会让人越来越焦虑，我们现在过的是快转的生活，凡事都要快快快，想想500百年前，一年出的书可能只是今天社会一天出的书的一个零头（这也是文明的进步吧），我们要去浏览大量的信息，想做更多的事，必须依赖捷径（范式+触发特征）来应对、解决它们。
更多的内容请参考《影响力》
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