提炼你的list
你从别人手上拿到的list可能包含了很多杂乱的数据，短语之类的，所以在你可以使用前，必须提炼有效的信息。这要求有excel的技能，实际上可能就是VLOOKUP的公式用的比较多一些；作者建议，我们至少自己做一次的提炼，以后的工作应该外包给别人来做，因为外包的成本只有3美元一个小时，这个费用是极低的，自己去做是很不划算的，完全可以把精力投入到更有价值的事情上。
好了，提炼什么样的信息呢？
比如，APN,Owner's Name ,Address,City ,State,Zip ,Parcel Size ,Land Use Code 等，这里包含了offer里需要的所有信息。
为什么没有考虑back tax，也就是欠的税费？这可是会加大你的投入，减少你的收益
因为在这个阶段考虑这一点，是浪费时间，你发出的offer只有3~5%会被接受，也就是其他95%以上的人根本就不会接受你的offer 。如果你在这个阶段做这个动作，也就是95%的时间是浪费的。所以，这个欠费虽然很重要，但是等有人接受你的offer之后，再考虑吧。
如果list上有些奇怪的编码，自己弄不明白，怎么办？
给accessor打电话，直接问他们要master data ，可以知道这些编码究竟是什么意思。不要害怕电话联系，要知道你不仅是在索取信息，实际上你是在和对方，在政府里工作的人建立关系。
那如果接受offer的人，欠的税比土地的价值还高呢？
Pass掉，然后继续发offer。要知道，不停的，保持固定节奏的发offer，是整个生意能够持续的根本。所以，只有在有回应之后才进行估价，而不是在发offer之前。
好了，表格整理好了，接下来要做的就是把那些不合适的卖家给筛选掉；比如，重复的卖家，土地投资者，外国人
我的问题：
如何识别其他的投资者呢？外国人？
邮寄Offer
你可以选择邮件寄送的服务也可以选择作者开发的LGPASS的专属系统，这个系统可以自动化处理整个生意环节90%的事情。
我的问题：
这个系统这么好，费用有多高呢？
你可以手写信封，这样给对方的感觉会比较亲切，也可以买个玻璃信箱，把信件按照return 和邮寄地址排列好。
我的问题：
Return在这里是什么意思？
你也可以雇佣你的小孩为你把offer装入信封。
刚开始，每天不用发很多，数量在20封就足够了，这个在刚开始做起来并不难。要知道，如果有系统帮忙的话20封在一分钟之内就可以搞定。这样每周所发的信件数量在100左右，这样也可以很方便的用来评估得到反馈的概率。
如果你的反馈在3%到5%，证明你做的很好；如果你的反馈在0~2%，那有可能说明寄件的数量太低了。不管如何，问题会告诉你下次怎么做到更好。记住，勇敢去尝试各种可能性，最重要的是不要停止发offer！
很多人因为忙不过来，所以停止了发offer，千万不能这样；你在做土地生意，就一定要时刻有土地在手上，就好像星巴克，不能因为太忙，而不准备咖啡的库存吧。
如果买过来的土地卖不掉怎么办呢？
作者表示，从2001年开始，他也因为经验不足，买过一些不好的地，但是无一例外都卖出去了，而且他的学生也一样，无论手上的地有多烂，最终都卖出去了。
我的问题：
这个真的很反直觉，为什么最终都能卖掉呢？但是我想，也会花很长的时间，时间成本和资金成本不可避免的。
那么怎么避免买到很烂的地呢？接下来，我们来说说尽职调查。
尽职调查checklist
有人接受你的offer，只是开始，并不意味着你就可以赚到可观的收入，接下来，你要问自己两个问题：
第一个问题：offer的价格真的合适吗？
你可能发现这个地在很偏远的地方，甚至没有路，需要爬山才能到达，那么这个地就不值offer的价格了。
也可能，这块地所欠的税费已经超过了可能的卖价，那么马上忽略它。如果欠费只是250美金，你要做的就是打电话和卖家谈判，把offer的价格调低，通常卖家都会因为没有别的办法脱手，答应你的压价。
如果回信的人不是土地的所有者，而是他的孩子。如果所在的州法律规定财产在卖出之前必须验证医嘱，那么你最好直接放弃。如果所在的州允许继承人通过声明的形式，来出手土地，那么还有可能继续，但是你仍然需要咨询和听取律师的意见。
第二个问题：这真是一桩好生意吗？
你在尽调之后，可能发现，这个土地属于HOA或者POA ，事情会变得复杂，而且会消耗一些费用，最好不要碰这样的土地。
还有可能，你会发现，这个土地真的很烂，交通不便，而且还要越过别人的土地，才能到达。如果你真的想卖，你就要做好准备花很长的时间，你也可以选择把时间花在其他好卖的土地上。
好了，那么尽职调查我们具体要调查哪些东西呢？
首先，你需要一份地契，可以看到所有者是谁，然后验证同意卖地的是不是这个所有者 ；如果是同一个人，那完全没问题，如果不是一个人，你就要向律师咨询了。地契可以从网站上，或者是accessor那里拿到。
然后，你要确认所有权是没问题的。也就是这个土地的所有者没有欠债或者诉讼之类的麻烦事。同样，所有权的信息，也可以通过accessor拿到。看来accessor非常关键。
Tips： 如果你的生意够大了，那么就可以考虑花点钱，使用一个网站的服务，这里地契和title的信息非常全面。
除了上面的两个信息，还有下面的内容需要调查：
GPS coordinates : 土地精确的经纬度
Legal description :这个信息可以从PLSS拿到，里面包含了行政区域，等级等信息。
Property address ：这是邮寄offer的地址
Plat map ：可以看到精确的位置
Survey map ：应该是土地周边的地图，来自于USGS
为什么不让专业的title company来做title的确认呢？
主要考虑的是成本和收益的对比。如果土地的价值大于5000美金，那么可以雇专业的title company 。如果低于5000美金，自己做调查或者外包给别人做。如果是分期付款的形式，而且分期的时间较长，也建议请专业的公司来做。
如果你验证了地契的所有人并确定title is clean，而且你手上有APN和legal description ，接下来要做的就是去看看这土地。
不是实地去看，而是通过互联网去看，这里有两个推荐的网站。一个是google earth ,另外一个是What3Words 。
如果你的信息比较全，那么就去google earth ；如果你的信息只有legal description ，那么就去What3Words 。
那么要看些什么信息呢？
这个土地是不是很容易到达，交通是否便利？越便利月之前
离主路有多远？越近越值钱
是否需要跨过其他人的资产？不需要最好
地势如何，是平原还是山地或者岩地？平原最好，山地和岩地都会打折扣
泥土的种类，是黏土，沙地，还是淤泥？（哪个最好呢？我猜是黏土，比较容易盖房子。）
周边环境是什么类型，沙漠，树林，或者山区？ （哪个最好呢？）
地表是什么覆盖的，锯齿草，树，还是干的湖床？ （哪个最好？）
上面的这些信息都是会影响价值的，如果这个生意很大，你必须了解。如果不是个大生意，买家问到后，你可以老实说要再核实，这里有一个关键是永远不要撒谎。
如果是个大生意，你可能需要雇一个人到现场为你拍摄一些照片或者视频，方便你展示和销售。在Wegolook.com，你可以找到这样的服务。
最后，我们来到尽调的最后一步，你要询问当地的部门一些问题，比如：
这有什么限制或者禁忌吗？
地下水位是多少？
这里可以做什么？ 房车，打猎，或者野营
我的问题：
上面10多个问题的判断标准是什么呢？
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