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打赢商战----竞争环境分析

要想打赢商战，就要做好竞争环境的分析，竞争环境的分析主要的三个要素是竞争对手，用户，和企业自身。

首先在竞争环境分析之前，要界定战场在哪里。商业中的战场是在用户的心智里，是用户的心智左右了用户的选择。

所以打赢商战的终极目标是赢得顾客心智中的首选。

那如何打赢商战，就要先做好竞争环境的分析，找到自己的优势。

用户：找到未被满足的需求或者痛点。

竞争对手：竞争对手的优劣势在用户心智中的地位。

企业自身：在用户心智中的认知，自己的优势。

制定一个好的战略要结合以上3点，要基于用户未被满足的需求或者是痛点，又要基于区隔于竞争对手，又要基于自己的优势。