——相仕读商业之《华与华超级符号案例集》09

塑造英雄产品，摆脱低价牢笼

昨日看到一篇文章，是菁财资本的撰写发布，对我触动特别大，我也反复的跟不同的创始人、合作伙伴、乃至我们内部的小伙伴分享这篇文章，题目叫：价格战没有赢家，价值战没有输家。非常中肯且本质的一句话，道出企业经营的不同环节，战略、营销、创新、经营等不同层面的发展本质，亦是长期主义的经营正道。

我个人的体悟是，可以打价格战，但不能打低价，要打低成本。我们都熟知，价格是最终成交的一环，不提价格肯定不行。但价格是为价值服务的，没有创造价值的能力，不懂传播价值的方式，价格就是你走不出去的牢笼。因此，价值才是永恒不变的持久战。

回到傣妹火锅的案例。我们说企业就是产品，每一个企业都有自己的英雄产品。让顾客想到你，就想到你的产品，想到某方面的产品就想到你。所以傣妹火锅的产品价值，必须打造像打造品牌一样打造英雄产品。傣妹火锅的英雄产品是1997经典红汤，要让消费者提到1997经典红汤就想到傣妹。

产品就是命名，命名就是召唤。华与华创意了“傣妹1997经典红汤”，释放产品的价值，并通过话语体系——麻辣鲜香，来证明我们的购买理由；最后用符号系统的设计——有食欲感的锅底图片，放大我们的购买理由。

华与华产品开发的原理：产品开发，营销先行；产品开发的流程不是技术导向，而是营销导向，先有营销再有产品，根据我们提出的购买理由，再交由客户去开发这款产品。同时，还要创造消费者的使用体验，体验让他满意、惊喜、值得悔意、乐于谈论。

傣妹火锅爆品开发分为五大步：

产品选择：就是选择有“爆品相”的产品

产品开发：就是开发购买理由

产品实现：就是满足购买理由

产品体验：就是营造消费产品时的体验

产品传播：门店全面媒体化

哇，由衷的感叹，华与华五步产品开发法，价值百万。感谢无私分享的华与华。