品牌营销书籍——《新定位》

前几天写了《定位》的读书笔记品牌营销书籍——《定位》，今天来说一说《新定位》这本书。

随着时间的推移，品牌原有的定位已经不再合适时就需要对产品品牌重新定位，由此产生了《新定位》这本书，由于能力有限，我只能列出数个零散的知识点，希望对大家有用。

如何新定位

1.新定位要与消费者已知信息产生共鸣。

不管你是新产品还是老产品的新定位你都需要让消费者对你这个产品不感觉到陌生与费解。大家都知道乐事是卖薯片的，乐事要是出个洗衣粉大家都会费解不已（而且会动摇原有产品的地位，这在上文《定位》中也有提到），但是乐事出个黄瓜味的薯片大家也就可以接受了。

2.改名换姓

同样还是乐事的例子，你不是不可以卖洗衣粉，你可以买但是你不能叫乐事，你可以叫乐洗等等。重要的是不能让消费者对你这个乐事的牌子到底是卖什么的感到费解。

3.重新思考

作为卖薯片“薯片”的乐事，你想要去做卖洗衣粉的牌子“乐洗”你需要重新思考自己从什么领域切入，当然不是按照原来卖薯片的根据口感味道包装什么的吸引人了，我猜最起码也要从产品有效性、性价比以及有别与其他洗衣粉品牌的特性入手。

4.挖掘自身特色加以利用

这里指的特色主要还是公司内部的特性，公司内部的员工是属于创新型，还是稳定型亦或是创意很足或者设计很好又或者产品的技术方面的优势。另一方面就是说公司资源的特色了，像人脉与其他公司之间的关系等等。能用上的都考虑进来，再对自己的优势进行分析看应该如何利用。

5.关注新领域的对手

这是当然，进入一个新领域肯定要研究对手的市场定位和营销策略并结合自身特色进行自身的定位和营销策略的执行。

目的：快速成为新领域的第一名，并进行大规模覆盖，增加进入的成本和难度。

多品牌互补法

多品牌必须有不同的名称，不同的定位以及不同的目标消费群体。以下简单分为三类进行比较。

高级品牌：身份认同

高级品牌自然都是一些高消费人群购买的，他们在乎的是产品的品质以及购买产品的所体现出来的他们的身份的特殊。价格，必须是高价；定位，一定要高档;品质，一定尽善尽美。

老品牌：靠谱

什么中华老字号诸如此类的产品，打的都是老品牌的口号：正因为我好所以我才能一直活到现在。老品牌不可盲目跟随时代的潮流，要因时而变的同时保留住自己的那一份传统。

普通品牌：性价比取胜

不言自明，质量还不错，价格相对还低，不买你的买谁的。

看到你想看到的，闻到你想闻到的——名字的力量

起一个好名字很重要，就像当孩子降生时，父母绞尽脑汁的为我们想一个名字一样，品牌的名字和我们的名字都是为了体现出我们的自身的价值观念也就是定位。

品牌名的要求：顺耳+便读

如果个人消费品的名字难听，就不会受市场的喜爱。因为在个人消费品同质化的现在，如果你没有什么产品功能上面的创新，消费者是很难将各个品牌区别而来，唯一的依据就是你的产品名称。如果产品名难听大家就不会它产生任何好感更不会去进行口碑传播。

什么组成品牌名

简单的产品说明+与同质产品相区别开来的特殊性（与众不同的定位）

汰渍的产品说明就是淘汰污渍特殊性就是对污渍清理的很干净，反之我是这么理解的。。还有立白等等

再往后面讲的就是产品的市场调查和商业计划（也就是广告和公关行为的配合）了，这方面我也不太懂而且当时又适逢考试最后关头我也看的比较着急所以就不太懂，在这里就不给大家瞎说了，有兴趣的欢迎读一读《新定位》。

写在读书笔记后

前两天从“得到”app上面听到了几条有意思的关于 品牌广告语随时间转换 的文章，跟大家分享下。

当你是一个市场的第一个人的时候

状态识别（我理解为就是告诉大家你是干嘛的，产品功能等等）。红牛“困了累了喝红牛”

身份识别（告诉大家应该谁用）太太口服液“做女人真好”

当市场开始进入竞争者的时候

用品牌来稳固成功（体现出我是专业的，我的品牌做了好久了，我才是这个市场的老大。额，建议关注一下广告法的相关法案）加多宝从“怕上火喝加多宝”到“凉茶领导品牌”，而且推出金罐加多宝，尽管让大家联想到金牌、第一，通过强调自己的市场地位，巩固品牌形象。

当市场竞争白热化的时候

情感价值和象征意义已向用户的感受和体验。红牛从“困了累了喝红牛”到“你的能量超乎你想象”，并且赞助各种极限运动比赛，建立一个挑战极限的品牌形象，用这种象征价值征服用户而不是产品功能。

最后

产品的广告语是为了产品的定位服务，产品的广告语一直在变而定位几乎不会变，是这样吗？