今天是我在贺嘉老师批量成交研习社的第一次课。
我为什么愿意花5000块钱学这个课程？
10月10那一天，我跟朋友聊天。她最近在上彭小六的课，那天贺嘉老师有在小六老师的课堂上分享。
后来我就跟朋友说，你推荐一个成交比较厉害的大咖给我呗，我有需求。19:00，她把贺嘉老师研习社的大纲发给我。原来我有贺嘉老师的微信，平时比较少看朋友圈，研习社的海报一次我都没有刷到，看完海报，我两眼发光。
我说，这个课程一定要报。为什么？因为课程大纲写的太有吸引力了，我从来没有见过那么有吸引力、实操性强的的大纲。
接着我和助教小孙老师通话45分钟，当时在通勤时间，信号也不好，断断续续。加上那晚加班比较晚，头有点疼。
洗漱完之后，终于在23:52分我报了这个课程。因为睡晚了，报完名之后我睡不着，半夜热醒了。我相信这个课程绝对值，我肯定能够赚回100学费，也就是50万。
1初心：如何让你的生意做10年
贺嘉老师说，引流的背后是定位，成交的背后是信任。定位准了，才会吸引到目标人群，因为信任，所以成交。
那么如何让你的生意做10年？站在客户的角度来思考需求。有需求才有成交。
多想想你为什么要做这件事情，想清楚了，以后遇到困难，再想一下你的初心，你就能坚持下去。
2年度营收目标：战略＋里程碑
有很多人在年初的时候，做一个年度计划。那你有为自己做过年度营收入标吗？
比如，我这个课程的年度营收目标是100万。是三个30万加上一个10万，还是四个25万，2个50万。目标不同，战略就不同。
3突破常见的4个金钱卡点
八月份，有个前辈跟我说，帮她整理三份人物稿，问我怎么收费。我当时说，没事，我免费帮你做也行。你平时也帮我帮了我那么多。她说不行，不收费你会很慢。
平时，她有帮我做职业规划，以及在新媒体上我遇到的问题，也会请教她。其实那时候我是想收费的，可是又觉得两个人那么熟，收太高了又不好意思。
一旦我给她做事，我会花很多心思去做这件事情。我觉得我应该值这个钱。我还是没有报价，最后她不找我了。
从上面那件事可以看出，金钱通常有4个卡点。
1.不好意思收钱，背后是我不够好
2.不敢卖高价，自我价值感不够
3.对金钱不敏感，没有数字化的金钱目标＋分解
4.不愿意花钱，觉得自己不配好东西
你中招了吗？
4定位SOP: 3步法快速找到你的定位
参加了很多社群，总会遇到这样的人，她似乎是万金油，各项技能都会，但没有一项技能特别突出。所以她通常找不到自己的定位。
那怎么样才能够找到自己的定位呢？有以下三种方式：
1.人群+价值。比如，500强演讲教练
2.场景+价值。比如，快速阅读力讲师
3.过去的自己。结合自己的实际情况。
关于定位的常见误区：
1.标签太多，超过3个，给人不专业的感觉
2.缺少数字，给人感觉很虚
3.数字过多，超过3个
4.没有权威背书
一个好的定位，就是一个标签+3个数据化的例子。
5批量成交研习社：定位SOP
引流三件套：自我介绍海报＋朋友圈头图＋链接福利
链接福利：（仅供参考）
1、一本电子书，10-20篇同一主题文章做成pdf, 最好原创。
2、20分钟1v1咨询，价值500.
3、实物小礼品
我说过，世界上没有白听的课，听的每一节都在为你铺路。
附上今日思维导图
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