批量成交

作者: 李鲆助理小余 | 来源:发表于2020-07-20 11:42 被阅读0次

    一次性面对更多客户进行推销。

    批量成交即一对多成交。

    与一对一成交相比,批量成交是一种威力巨大的成交方式。

    你可以一次性面对更多的客户进行推销。对照收入公式,客户基数越大,理论上的收入就会越高。我个人特别习惯批量成交,因为这可以节约我

    大量的时间和精力,效果特别好。

    批量成交有几种常见方式:

    1)线下会销

    举办线下会议,面对面成交。

    设计得当的话,成交率相对比微信群成交高一些,也更适合成交客单价高的产品。

    但是成本偏高,客户基数很难做到太大。通常千人就算是大会了。除了正式的会议外,还可以组织小型沙龙、研讨会,甚至饭局等。

    2)微信群销售

    这是我十分擅长和偏向的批量销售方式。将意向客户拉到微信群里,集中成交。

    相对于会销,微信群销售不需要场地,时间灵活,成本很低,可以同时运行多个微信群,轻易组织几百人、几千人甚至几万人的销讲。

    缺点是成交率偏低,不太适合成交客单价高的产品,需要更好地设计成交流程和逻辑。

    3)微信群发

    优点是抵达率高,缺点是没办法传递太多信息,同时过分打扰粉丝,会引发粉丝相当程度的反感,可能会被拉黑。

    要设计好完整的成交流程,同时尽量少用。

    4)文案成交

    分为短文案和长文案。

    短文案适合发布在朋友圈,适合成交客单价较低的产品。

    长文案可发在公众号或其他平台,适合成交客单价比较高的产品。

    两者都需要设计成交逻辑,长文案写作难度更高一些。

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