一次性面对更多客户进行推销。
批量成交即一对多成交。
与一对一成交相比,批量成交是一种威力巨大的成交方式。
你可以一次性面对更多的客户进行推销。对照收入公式,客户基数越大,理论上的收入就会越高。我个人特别习惯批量成交,因为这可以节约我
大量的时间和精力,效果特别好。
批量成交有几种常见方式:
1)线下会销
举办线下会议,面对面成交。
设计得当的话,成交率相对比微信群成交高一些,也更适合成交客单价高的产品。
但是成本偏高,客户基数很难做到太大。通常千人就算是大会了。除了正式的会议外,还可以组织小型沙龙、研讨会,甚至饭局等。
2)微信群销售
这是我十分擅长和偏向的批量销售方式。将意向客户拉到微信群里,集中成交。
相对于会销,微信群销售不需要场地,时间灵活,成本很低,可以同时运行多个微信群,轻易组织几百人、几千人甚至几万人的销讲。
缺点是成交率偏低,不太适合成交客单价高的产品,需要更好地设计成交流程和逻辑。
3)微信群发
优点是抵达率高,缺点是没办法传递太多信息,同时过分打扰粉丝,会引发粉丝相当程度的反感,可能会被拉黑。
要设计好完整的成交流程,同时尽量少用。
4)文案成交
分为短文案和长文案。
短文案适合发布在朋友圈,适合成交客单价较低的产品。
长文案可发在公众号或其他平台,适合成交客单价比较高的产品。
两者都需要设计成交逻辑,长文案写作难度更高一些。
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