（三）建立良好的人际关系网络
为什么要扩建人际关系网络？
在传统的观念里，人脉即钱脉，说得极端一点，扩建人脉更像是为了利益而利用别人的手段。
在《逆向管理》中，作者从另外两个角度给出了理由：
（1）增强自己的洞察力，从而能够作出适应全局的策略。
当需要你提出专业领域外、跨职能的策略时，如何完成这个任务？这就不仅需要很强的分析能力，还需要极强的洞察力，而洞察力的获得需要以人际关系网络为基础。
这些人际关系包括其他职能或其他公司的管理者（我们领导范围之外的人），通过与他们建立直接或间接关系，学习和借鉴他们的工作和做事方法，弄清相关行业的发展方向，这些从外部获得的洞察力能够帮助我们弄清楚什么事应该做，什么事不应该做，应该把工作重心放在哪儿，从而能作出适应全局的策略。
（2）帮助我们成为优秀的领导者。
作者认为，如果我们的人际关系网络只局限在所在职能、单位或组织内部，那么我们就不可能成为一名优秀的领导者！
同处于一个公司或部门，每天接触的人和事大同小异，大家做事的方式差别不大，聊的都是专业领域内的话题和熟悉的人事与八卦，甚至每天吃的都可能是同一个餐馆的饭菜！
所以，这就需要新的跨界、跨领域的人际关系来打破这个局面，需要专业外的经验、指导和反馈来帮助我们成长和进步。
在讨论如何来建立良好的人际关系网络之前，先来了解一下人际关系构成的两个重要原则。
（1）“自恋原则”：当两个人有相似的聪明才智和地位背景时，两人之间就会产生相互吸引的化学反应。
（2）“懒惰原则”：有着同样的技术专长、行业术语、行为准则、民族文化、教育背景、事业前景等的人更容易产生关联。
作者认为，“自恋”和“懒惰”原则下产生的人际关系网络会对我们造成限制，会让我们的思维变得狭窄，他们会对我们进行定性，因此在我们需要新观点或想做其他以前没有做过的事情时，这样的人际关系帮不上任何忙，反而有可能会成为障碍，因为他们总想让我们维持原来的样子。
如何在公司内外建立人际关系网络呢？
作者的建议是，积极参加一些新的活动，在活动中积极的“展现自我”，通过朋友认识更多的人，并与他们“保持联系”，逐渐向外扩展人际圈，从而认识更多“正在前进道路上且志趣相投的人”。
在该章节的最后，作者给出了一些扩展人际关系网络的各种实用方法：
1、参加一次之前从未参加过的会议，在会议上至少认识三个新朋友，之后与他们保持联系。（专业领域内的会议，“自恋”和“懒惰”原则仍然发挥作用，因此会议的选择很重要）
2、组建一个LinkedIn或是Facebook群组，成为这个群组的负责人。（现在建立一个微信群组并成为群主很容易，关键是如何让群组链接更多不同行业的人，为大家创造价值）
3、花一整天和公司的一个前辈待在一起，学习他是如何利用社交媒体的。（前辈的经验多少都有可借鉴之处）
4、与一名风险投资人成为朋友，弄清楚他如何看待领导能力和创新能力。（识人是风险投资人安身立命的法宝之一）
5、在一所大学或当地的学校任教，从你的学生身上学到一些别的地方学不到的东西。（有当老师的意愿，但是实现起来很难，不过从学生身上学习一些东西还是可行的）
6、在一个地区或国家活动中担任嘉宾演讲，利用这个机会在某一领域内树立或提升你的形象。（有这样的机会当然会抓住）
7、与竞争对手公司里的与你同级的人一起吃午饭，了解更多你所在行业的市场价值。
8、开通博客，看看有谁会访问你的博客。（现在的微信公众号和简书）
9、利用下次出差的时间与很久没联系的朋友建立联系，通过他再认识一些新的朋友。（很久没联系的老朋友，多半是失联的老同学或老同事，哈哈…）
（未完待续）
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