如果你不知道如何和客户沟通，如何提升你的销售转化率，如何写文案影响你的潜在客户购买，那么接下的内容，对你一定会有很大的启发和帮助，
今天分享给你"十字框架模型"，你按照这十个字实践操作，我保证你很快成为一个成交高手，你的销售转化率会非常高，你按这"十字框架模型"，写文案，你影响客户购买的功力会非常深厚。
那这"十字框架模型"，究竟是什么呢？
一，分析痛苦
你想研究一个领域，成为一个领域的专家，你首先要分析这个领域的痛苦，比如你想成为一个职场专家，你要分析一个职场人士，他的工作流程有哪些问题？
先别讲专业，先讲痛苦，因为一开始，大家对专业不感兴趣。
所有人都是自私的，所以一开始不要讲自己，包括你做营销也是一样，讲自己，别人对你不感兴趣，所以上来就要分析对方有什么问题？分析对方，对方就会觉得哇，你太专业了，所以我们永远从分析问题入手。
比如你想成为某个领域专家，那最好的方法是什么呢？
你先通过百度知道找一百个关于这个行业的问题。举个例子你看空气净化器，空气净化器最热的词，空气净化器十大排名,空气净化器有用吗？空气净化器哪个牌子好？牌子？工作原理？车载空气净化器？测评结果？
你看有这么多词每个词又继续有相关问题，他无限相关下去，你找一百个消费者关注的问题是非常容易的，你把一百个问题整理成一百个答案，那么这用不了几天你就成为小专家了。
所以我们销售永远从切入问题来入手，所以我们刚才说问题营销是非常厉害的，因为所有的销售都是为解决问题，所有的产品或服务都是解决客户的问题的工具，所以我们要找到问题，让我们的产品或服务变成答案。
我们理论的第一步永远都是分析痛苦，分析我们潜在人群的问题和痛苦。
所以哪里有痛苦哪里就有市场。
为什么要从这里切入呢？一个人活着他逃避痛苦的动力是最大，研究一个领域，一百个问题都少了你要是整五百个问题一千个问题，你绝对比专家还专家，而且你是接地气的专家，因为你知道普通人怎么想的，你了解这个领域人群越多你能影响的人越多。
二，卖好处
产品都是道具，客户买你的产品，是买产品给他带来的好处，有了对应的痛苦自然有对应的好处，甚至你要放大好处。
那营销高手说，你的产品是解决痛苦的道具，别聚焦在你的产品上，要提炼产品带来的好处和价值。
总之，记住，客户买的不是产品是好处，你永远挖掘你的产品能给对方带来什么样的好处感觉。
三，卖感觉
客户因感觉而购买，销售最高境界就是卖感觉，我们要在客户大脑里安装一部精神电影——既具体又形象的语言。
在客户购买之前，就使用具体形象的词语富赋予观众一种真实感，早在他们实际购买之前，就让客户感受你的产品或者服务给他带来的好处——在他脑子里演示使用产品或者服务的感受。
这种间接体验的愉悦感就是说服的起点，大脑里想象使用你的产品或者服务会强化客户的欲望。
除了使用具体形象的词语之外，讲故事或者讲案例也是一种影响客户情绪很好的方式，听着你的故事，客户的情绪会随着故事的推进而变化，最后客户感受到的就是你所要传达的，
所以，要多讲案例，故事，你不妨试试它的威力，谁用谁知道。
OK，今天就分享到这里。
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