花懿堂每日训练九(只字不差阅读,思考,默读,按自己的理解讲出来,每人不能超过10分钟)
2017.4.18
我们重新认识了个人品牌
品牌就是客户对于我们的认知,然后才会形成购买
认知了,他才能购买你。所以客户对于我们的认知,他是区别我们自己和竞争对手的一种区别。
为什么经常有人会说,说你和别人有什么不一样?
大家心目中不一样的就是,好的就是品牌。
他总觉得你跟别人一样,代表着什么,你不是一个个人品牌。
所以你这一辈子要做的一件事情,提升自己的影响力,把自己变成一个别人心目中间的超级品牌。
购买产品背后,到底是什么?所有人跟你去购买认知产品,他背后都是要买的是,他对品牌的印象。
产品的背后实际上是品牌的印象,那么个人的背后呢,就是别人对你的个人印象。
你自己给别人的个人的印象好了,他就喜欢你,他就跟你买东西。
印象不好你只卖产品,别人可以跟别人买产品,而不跟你来买产品。
印象等于什么,印象就等于利润。
别人他对你印象好,他都不用怀疑就跟你买东西,对你印象不好,你求他买他还跟你还价。
印象就等于利润,好的印象就等于高利润,好的印象就等于高利润,所以你在销售的过程中间,有没有给别人好的印象。
你在销售的铺垫过程中间,有没有去给别人好印象,这是需要你去反思的。百分之九十的人,在销售的过程中,没有给人好印象,甚至别人不跟你买,还恶意的中伤。他自己心里都想不通,这就是不好的印象,就没有利润。
所以说,我们每一个伙伴,要给别人带来非常非常好的印象。
个人品牌,总结这一点,叫做品牌形成于印象,那么印象就是我们每一个人去给别人哪几样东西?
印象等于什么
第一,你的个人的理念,你自己的理念是印象
第二我们自己的日常的行为,我们做了什么事,是印象
第三我们要让别人看到什么,这叫做印象
你给别人看到了什么吗,你如果天天给别人看到的是你的刷广告,别人印象你就是一个刷屏机器。
你如果是能够给别人展示出来,你自己是一个比较高能量的人,经常出去,能够帮助别人的人,以及经常能够出去享受生活的人的时候,你的印象分就能够提升。
这是每个人要去思考的第三点,叫做视觉的印象。
第四点听觉的印象,你有传说吗,你有故事吗,你有没有从别人的嘴巴里去听说过你自己的故事,把它形成一种传说呢?
所以说你要给别人的印象就在于,我的理念,我的行为,我给人的视觉,以及别人的听觉,通过这些,把它固化成为我们给别人的识别系统。
所以说,一个个人的品牌,它是全方位的一套系统
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