花懿堂每日训练六（只字不差阅读，思考，默读，按自己的理解讲出来，每人不能超过10分钟）
人的精力是有限的你不可能维护所有的人，要把一部分人维护好，尤其是在你微信中能给你付费的人维护好就可以
就是维护那些有潜在需求的人
一对一的互动，如何跟我们的好友聊天，套近乎，问需求，筛选，建立关系。以下方法融会贯通使用。
一自我介绍
很多人加了好友之后就不知道怎么办，不知道怎么聊天了，不知道怎么互动了。
你加好友，是跟她一对一聊天，肯定是做一个自我介绍，围绕着姓名 城市 职业。
发给对方做一个自我介绍（文字版）
某某你好，我是洪亮,我来自xx，目前从事xx
当然，我们可以打造一个自我销售的故事，根据故事的形式来自我介绍故事形式可以用美篇 ，公众号 ，易企秀以图文形式写出来。
没有那么多牛的事情怎么办呢，那你就把你做的事情列一个清单，把自己有的光辉的照片，堆进去都可以，让别人对你有个印象。别人不介绍你就自我介绍，这就是自我销售的一个过程
二知道对方的最基础情况
也请你自我介绍一下吧。或是怎么称呼你呢？你是上海人啊？（看对方资料）。现在从事什么职业啊？
你就可以判断对方的实力怎么样，甚至可以看出这个人是否自己的潜在客户，销售也好，成交也好，都是满足客户的需求
但是我们不了解对方有没有需求的话，我们是没有办法去跟他营（建立信任）销（成交）的。
什么类型的人可以成交（满足man法则，m有钱，a有决策权，权利 n有需求，当我们在微信群，我要不要加一个人，能不能成为潜在客户，看下他的朋友圈，能看一部分就看一部分，也是尽可能的看是否满足man法则的一个或者2个，至少要是你销售女性产品要是女的吧。）
所有成交过程中必须具备这三个条件，从这就能看到对方有没有可能谈成生意的。
对方职业还不错，看对方朋友圈，满足了m（有钱），那先留着做信任，渐渐去问出对方的情况。
从对方的自我介绍过程中，接下来的沟通过程中，判定，我们就知道我们应该把他归为什么群体当中，是潜在客户呢，还是初级代理，高级代理。
三
对方朋友圈点赞评论。
因为人人都需要被赞美，人人都需要被鼓励，人人都需要被重视。赞美过程中以提问式的赞美更容易互动起来。
人人都需要这种存在感，所以你手上有十个二十个潜在客户，或者微信好友会需要或者咨询过，或者跟你聊过，或者你看他的背景适合成为你的潜在客户，你就值得花时间去他的朋友圈去点赞评论。
哇，你刚才发的朋友圈真棒。哇，没想到你说的那么棒，太厉害了。没想到你做微商的过程中还有这些经历，我简直对你佩服得五体投地。这叫由衷的赞美。
然后他就会感受到有人认同有人赞美我，他收下了你对他的认同赞美，这就与陌生人建立了关系，销售过程中间的这些事太重要了，知道吗？
所以我们一天去做的事情是什么，新好友过来我们介绍完了沟通一下就挖掘它朋友圈。
四找到相同点
从他朋友圈找一些话题来聊或继续赞美，才好去更加深入了解对方，以及知道对方的需求。
哇，看资料你是湖北的，你是云南的，是老乡啊，有共同点。
哇，你宝宝多大啦。哇，你也喜欢谁谁的歌啊。
你做微商多久了，我也做了不少时间了，我们都做了这么久了。对方说我以前是打工，哎呀我也是打工的，但是我现在也已经和以前不同了，我能在这个领域做到现在，我相信你以后也能做这么好的
五倾听
听对方讲而不是自己讲。很多人一开始跟陌生人一直讲讲讲，都不知道对方喜欢什么。你要了解对方：
听女人讲孩子：你孩子好可爱，你怎么带他的，她就不停讲了，她也特别希望别人能喜欢她。
听男人讲事业：哇这个xx总。我发现你最近二年事业做得好好哦，你可以告诉我这几年事业的发展有哪几步是最重要的啊。
听年轻人讲梦想和财富：你赚钱有哪些规划啊，问他你赚钱的目标是什么？他说我准备摆地摊，我就说哦我曾经都做过的，是可以赚到钱但赚不到大钱，你想要赚大钱那我来跟你讲一讲。
了解对方就知道对方现在什么情况，需不需要花费时间去搞定这个人了。我跟你聊着聊着我就知道你是不是目标客户了
对方讲的过程中你要不断的认同对方。你说的真棒，没想到你是这样做出来的太厉害了。
六多送礼多付出
线下学会带礼物，线上学会送红包笔记等
七情到深处抱一抱
学会抱一抱，增加情感。
八只叫名字不叫亲
当我们不知道对方名字问对方名字，当我们知道对方名字，多喊对方名字。
一对一更加适用于新手，客单价比较高，没有客户的。
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