娟娟每日训练五

娟娟每日训练五（只字不差阅读，思考，默读，按自己的理解讲出来，每人不能超过10分钟）

营销跟销售最大的区别：

营销就是将产品卖到客户的脑子里。抢占客户的大脑和客户的心智，销售是卖到客户的手里，销售是属于营销下面的一个子集。

营销是指经营策划＋销售,销售指完成销量。

营销人的使命就是让我们自己，产品，也就是我们的个人品牌，我们的产品品牌走进客户心里。你想要买一个产品的时候呢，都会想到我们这个人或者我们这个产品的品牌。

我们在做微商，百分之99的工作是用来做营的，就是我们做大量的工作，我们经营做到位，我们大部分时间，就是来建立信任的，只要你建立信任，你就能够成交，成交是非常轻松的事。

微商这一块微营销主要就是建立信任，没有信任的话，这场战争一败涂地。

只要你能够建立信任，你就能收到钱，因为信任就是货币，信任在我们营销当中，就是一切。

一个人她只要对你有信任，这个产品又是她想要的，你只要给她一个成交主张，就是非买不可的理由，就能成交。

非买不可的理由：比如车险投保，现在买呢，可以送你一张300块钱的油卡，送你一次保养，还送6升机油，这三样东西就是核心关键。

你看，这三种赠品都是实打实的钱，就是非卖不可的理由。

其次就是期限。这个活动就结束到明天，给客户一个紧迫感。

没前期的信任，没有机会给成交主张，就是说你的产品再好，我不了解就没有意义，就没有价值。

信任为什么重要，因为那怕你产品在好，没有信任，走不进别人的世界。

做营销就是建立信任，真正的营销高手都是知道如何的去建立信任的。

昨天说到把陌生人变成粉丝，把粉丝变成客户，把客户变成合伙人。

我们也可以理解为：通过个人微信把我们的陌生好友变成熟人，熟人变成客户，将客户变成铁杆，铁杆变成脑残粉。这就是我们要做的建立信任的整个过程。

也就是我们营销要做的事情。

如何建立信任就是不断的产生信任，信任就能产生互动，互动就能产生点击，点击就能产生购买。

他不了解你，你就主动让他了解你，建立信任之后当我们需要别人点赞的时候，需要别人转发的时候，需要别人互动的时候，需要别人购买的时候就非常容易。

如何跟我们好友互动建立信任呢？不外乎通过我们的个人号，通过我们1对1的互动

，朋友圈 ，微信群发 ，微信群。

建立信任营销不外乎这四个方式。