娟娟每日训练12

花懿堂每日训练十二（只字不差阅读，思考，默读，按自己的理解讲出来，每人不能超过10分钟）

我们重新认识了自我销售

这也是非常非常重要的一个提高情商的招数跟方法，我总结为“讲道理不如讲故事”，为什么呢，你会发现，就是很多现在电视的访谈，名人的访谈，他们会把很多很多他们想要去跟大众传递的价值观，包装成一个故事，那么最后这个故事会广为传播，广为流传，而且深入人心，变成他身上一个很重要的一个符号标签，比如很多人其实根本就没有见过某些明星，但是会说这个明星他曾经多么多么的苦，曾经遇见什么什么事情，所以故事他远远比道理有更深入人心的一个力量，而且他会让人记忆非常非常的深刻。

自我销售就是讲故事

讲故事的维度，卖自己就两个维度

第一从痛苦到极乐

第二从结果到过程

从痛苦到极乐：

1你把自己讲得太牛逼，那个人觉得你高高在上，你没有亲和力

2你太牛逼了 他就觉得我追不上你

所以讲故事是怎么讲的，我不跟你讲我现在多牛逼，尽管现在知道了，但是我一定先跟你讲我之前好痛苦，能够拉近我们的关系，拉近我们的距离。

所以讲故事，要给到从痛苦讲到极乐，而且一句话讲完。

这是自我介绍，聊天，分享，展示让别人认识我们应该用到的维度。

从结果到过程：

实际上我们主持人干的事情，也是这件事情，主持人会把你讲得多牛逼，把我们结果12345678讲出来，然后今天由他来进行分享，你知道洪亮多牛逼就足够了，后面你想知道他是怎么做的，就是来听洪亮分享。

线下大会感恩分享稿也可以从这个维度，我现在做到xxx，接下来给大家分享我是怎么做到的。

讲故事的元素

1财富（痛苦：没钱，工资低，欠债等）（极乐：痛苦反面）

2团队（痛苦：不懂管理团队等）（极乐：痛苦反面）

3客户关系（痛苦：客户质量低，身边都是垃圾客户等）（极乐：痛苦反面）

4啥都没有讲改变：之前.....但是自从我做了微商（加入这个团队等）的改变....(表示我能做到你也一定能做到）

因为我们有同样的经历，结果就有人跟着干了，所以说讲故事的元素，就是从痛苦到快乐。

没有故事的人怎么办？

故事维度，每个人其实都有故事，把自己作为一个中心点。

你身边有：配偶 同学 父母 领导 朋友 子女 同事 客户

要去把故事的维度整开，活在这个世界上二十年，三十年，四十年，你肯定有你自己的圈子，所以把他们的故事写下来，把我和我身边人的故事，结合我的产品和事业，去讲给别人听.这就是最好最好的有说服力的故事。

其中，不要忘记要把：快乐的，得意的，兴奋的，痛苦的，耻辱的，伤心的，骄傲的，难忘的，这些情感加进去。

真正的分享故事，要结合到我们自己的一些情感，所以你的人加上你的事，再加上这些情感，你的故事将会非常非常的牛.

人生如戏：

我们的人生就是一部戏，像导演一样去讲故事。

为什么我们喜欢看电影，原因就是电影中间有场景，电影中间有特写，电影中间能够打造出来一种身临其境的感觉，一定要学习的，像导演一样去讲故事。

伟大的领袖只讲三个故事，时时刻刻围绕着这三个故事展示

第一个故事，我的故事，自报家丑，把自己做好。从痛苦到极乐非常强大的对比。

第二个故事，我们的故事，要把你和你自己代理的故事讲给别人听，你和你团队伙伴的故事讲给别人听，以及你和你自己的合作伙伴的故事讲给别人听。

然后最重要的是这些故事这些东西，都是实现了别人的梦想，帮助你能够提升你价值的东西。

（如：分享过程中，植入团队成员故事，可从结果到过程来表达一个观点。也可从团队成员之前多痛苦，直到学到这个方法，从痛苦到极乐）

第三个故事，讲我们未来的故事，未来的故事就是我们的梦想啊，我们的目标，因为我们要让追随者清楚的知道，我们未来要去哪，我们未来怎么样。

关于讲故事，就这些，讲自己的故事，做前后对比的落差，讲我们的故事，讲我们现在人做的是什么，是给你看到，听到，我做到过。讲我们未来的故事，就是我们伟大的梦想和目标，使命。

最牛逼的故事就是六个字：梦想，目标，使命。就是我们未来的故事。

有很多人在初期建立自己的团队的时候，就去分享了他自己的梦想，他说老师我自从学会了讲梦想目标和使命，我的团队短短的两三个月的时间，暴涨了很多倍，我之前讲干货，都没有这么好的效果，但是讲这些东西完全不一样，因为这是终极的故事，终极的故事就是你现在什么都没有，梦想是未来实现的，目标是未来实现的，使命甚至是一辈子做的，是不是什么都没有，所以你说你自己什么都没有，重不重要啊，已经不重要了吧。（注意：这段话本身就是我用故事来表达给你们听）

因为你有梦想，有目标和使命，梦想，比如，我会说，我的梦想是什么，我的梦想就是我希望在2017年的时间，带着所有的伙伴，帮助你实现你自己的价值。

所以这个梦想呢，伙伴们一听好吧我们愿意实现这个梦想。

我们的目标就是什么，我们的目标就是帮助我们所有的伙伴，在我的团队中间打造出来十个百万富翁，打造出一千个月入过万的这些伙伴，让你能够除了让自己赚到钱，更重要的是让你值钱，这是清晰的目标。

那我们的使命是什么，我们的使命是，第一让我们的伙伴，能够通过我们的产品解决他的问题，帮助他解决问题。第二我们的使命是帮助千千万万的创业者，能够在我们的平台上，跟着我们的产品一起赚到大钱，然后让他实现自己的社会价值，这是我们的终极的使命。

人们最初拥有的只是梦想，一种毫无根据的这种自信，但是，但是什么，所有的一切，都是从这里开始的，很多人说梦想是吹牛，但是你想想，我们从来没有想过像小鸟一样飞翔吗，于是我们想到了，于是我们创造出来飞机，我们有想过要像猎豹一样奔跑得非常快，于是我们创造出来了汽车，所以一切的，人们最初的真正的只是梦想，毫无根据的自信，但是所有的一切都是从这里开始，我也希望我的每位伙伴，从你自己的梦想，规划好自己的2017，让自己拥有更好的2017。

你要学会讲自己的故事，讲自己的故事包括，我们去讲自己和身边人的故事，要赋予情感，要像导演一样去讲故事。

再接着我们要干的一件事情，就是去讲我们人生的三个故事，自己的故事，我们和团队伙伴的故事。

最后，我们还要讲我们的梦想，目标和使命，讲完这些故事，对方的心都被你所收了。