损失

我的一位同科室同事，暂且叫他小Z吧，近期在公司内部的竞聘中被晋升为中层管理者。这事儿在我们同事中间引起了不少讨论，是因为这结局太意外，而又不怎么意外。

“决策”到底有多难

小Z在公司工作了10年，工作业务能力和态度上都是非常优秀的，他被升职并不意外，甚至应该早点被升职。真正意外的是，在我们这样性质的国企里，居然仅仅凭借“能力”而被升职，请注意，我这里不是在黑国企，是统计数据就摆在那，我仅仅在陈述事实，公司近8年来一共进行了5次中层管理者的竞聘，被晋升的几十位人员里没有一个是毫无内部关系而被提拔的。

这个统计数字对公司内部具备升职资格的员工来说，无疑是一个消极的信号，尤其对于那些已经参加过几次竞聘的人来说，更是有些心理阴影，明明自己的能力和资历都是拔尖的，但只能眼睁睁的看着一些个能力平平的“关系户”平步青云，自己的努力次次都落空，这个“打击”对于当事人来说是难以言说的，远比你只是透过文字感受到的要强烈的多。

我周围同事压根就没参加这回竞聘，还劝小Z说：你花这时间，填表、准备材料、笔试加面试的，折腾一个多星期，你觉得你有几成把握啊？

这话的潜台词也很明显——“你瞎折腾什么呢，肯定上不去”，小Z说：没事儿，我也没指望这一次就一定能上，试一下又没什么损失。

（这真不是一篇鸡汤）

“试一下又没什么损失”，那些放弃竞聘的同事当初也是这么想的，大家都是聪明人，不会这点道理都想不通。“试一下又没什么损失”的意思就是，“试”就有概率能成，“不试”就完全没机会。

那么问题来了，试了几次之后发现都没成，到底还要不要试？你可能会说，肯定试啊，坚持就是胜利！失败只有一种，那就是半途而废！你要这么说，我只能用同情的眼神默默的看着你，我不说话。

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概率

我们之所以能坚持做某件事，是基于一个默认的判断——某件事的“方向”是对的，而我们只需要相信时间的力量，靠不断的积累达成目的。但这样说很明显是不够的，还有浓浓的鸡汤味，那再进一步的想，你眼下的行为是不是“必然”会导致你目的的达成？显然不是，行为和达成目的之间是个“概率”问题，我们长期的付出时间成本（这可能是唯一的无身份差别的资本）去做这件事，需要有对概率权有所把握，确切的说，需要至少高于50%成事儿概率，这事儿才值得做，否则还不如抛硬币决定做还是不做。

“决策”到底有多难

如果概率高到一定程度，比如60%，那就果断用时间去“赌”，而放弃掉一些适当的“损失”，因为长期来看，这笔买卖很值啊。

比如，你觉得大城市比小城市找到发展机会的概率大，就会向大城市流动，而不考虑眼下的一点小损失；你判断新兴行业的机会比较大，就会找机会往新兴行业去就业，而不在意每个月几百块的工资损失；你判断在创业公司有可能拿到股票和期权，你就会去创业公司求职；你觉得多学一点技能，未来可能有用，就不会在乎现在的一点金钱和时间付出。就这样一直“下注”，你成事儿的机会就会大很多。

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能做到用“概率”的思维去做事其实很不容易，即使是我们想明白了其中道理。读书，我想几乎所有人都会认可这是件对自己有益的事儿吧，但有多少人真的会在一个无所事事的下午，真花时间去捧本书读呢？更别说是长期的读书了，同理，还有健身。

说个反例，许多人都心存侥幸的买过彩票，你即使没买过，也会有过想买的冲动吧，“买彩票”这个行为跟“想发财”这个目标之间的关系概率有多大？跟你出门被雷劈到的概率差不多，“买彩票”就是个对“概率”失控的非理性行为。

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当下

好，说到这里，回到我同事小Z的例子里，他获得晋升最难的是什么？所有人都知道，试一下总比不试概率要高，而事实是，前几年类似的情况发生概率是0。

“决策”到底有多难

小Z不断的“下注”是理性还是非理性？当然是理性的，小Z理性的地方在于，把每一次“下注”都当成了一次独立事件，就从当下这一步出发，来计算胜出的概率，用曾文正公的话说，就是“既往不恋，当下不杂，未来不迎”。

说个类似的例子——抛硬币，你肯定知道你猜正反赢的概率是50%，如果出现连续32次都是正面，那第33次的正面的概率是多少？你是不是犹豫了一小下，对！概率仍然是50%，而根据经验的统计数据正面概率是100%啊，你会不会被以往概率所影响？

在经济学上，有一个很重要的结论：沉没成本不是成本。简单说就是，你以前为一件事花进去的时间、精力、金钱，都是沉没掉的，不应该影响你当下这一步的决策，说的是同一个意思。

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价值

这事儿还没完，人呐，并不是理性动物，目前可以找到的各类究报告都说明，人在做决定的时候，是感性在起主导作用，而并非理性，我认为小Z能成事儿也并非是他想明白了以上种种才做出的理性决定。

我试想了一下，如果我干某件事，然后被某件事连着干了好几次，我还有没有可能再去干它？即使我知道，干成它的概率超过50%。

“决策”到底有多难

这就涉及到一个终极决策方法——从价值观出发来做决定。任何分析都是有限的，到最后可能还是面临一个利益计算已经无法判断优劣的局面。就比如刚才举的例子的“背面”，是去大城市发展还是“待在四线城市当公务员”，是辞职去新兴行业发展还是“待在体制内的国企上班”等等，很难讲清楚到底怎样才是合理的。

而用价值观，就可能容易了很多。什么是价值观？所谓的价值观就是你设定的“优先级”是什么样的，说白了就是你认为什么重要，什么不重要。如果不能两全，你认为事业的成功对你最重要，还是家庭幸福对你最重要? 这个问题没有正确答案，完全是个人的选择。有了定位，再做事就容易选择了。

比如作为一个企业，你认为让消费者满意最重要，让股东满意最重要，还是让员工满意最重要?这三个满意很多情况下是一致的，但有时候也会产生矛盾。如果让消费者满意最重要，那就少赚点钱，多服务一些人；如果让股东满意最重要，那就尽可能扩大利润；如果让员工满意最重要，那就干脆像美联航一样，为了给自己员工让座可以把乘客直接拉下飞机。

根本来说，价值观是每个人自己选择的。没有人强迫你接受你也不一定一旦选了就必须坚持。价值观只是一个指引。但是价值观不是一句空话，它可以指导我们的决策。我们面对生活的时候，最好时不时反省一下核心价值观。所谓“不忘初衷”也是很难啊!