0201故事
第一次世界大战中,协约过和同盟国这两大军事集团陷入了漫长的堑壕战,双方都常派出侦查并穿越交战区前往对方的堑壕进行侦查。
一次德军侦察兵汉斯很熟练地潜入了英法联军的战壕中,一个落单的英国士兵正在吃东西,突然看见了全副武装的汉斯。此时,他毫无戒备,大脑中一片空白,只是本能地把把一片面包递给了汉斯。汉斯也正好处于高度紧张中,面对英军士兵突然递过来的面包,他居然也本能地接了过去——然后,两个人才意识到,这是在生死存亡的战场上,而自己面对的是凶残的敌人。
英国士兵反应过来后抛下了面包,没来得及举起枪就被汉斯缴械了。没想到的是,汉斯却没有把他绑惠阵地,而是转身走了———他放过了这个英国士兵,因为汉斯已经不知不觉地受到了“互惠法则”的左右。既然接受了对方的面包,哪怕是敌人,也必须做出报答。
这就是互惠的力量———想要有求于人,就先给予对方恩惠。只要对方接受了,那么,接下来的说服就不用再花太大的力气了。
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