1.未来的CEO-创业
李开复曾经发表微博,称“产品经理是未来创业做CEO最好的‘预科’,所以第一点我们讲下创业,不说那些高大上的融资什么的,就说下我的想法,我以前曾经想我要是在大城市混不下去了,我就回去创业,做什么呢?回去十八线小镇买卤菜,当一个卤菜西施。
试想一下,如果现在让你回家买卤菜你会怎么做呢?大部分人想到的无非是价格便宜点,卤菜好吃点,物廉价美就有优势了。
如果运用产品思维,会怎么做呢?产品思维是用户驱动,一切都围绕这用户。首先第一步肯定是目标用户调查,看一下喜欢吃卤菜的大多是什么人群?男的多还是女的的多?年轻的多还是中老年的居多??因为不同的人群,对消费以及口味的要求是不一样的,一般来说,中老年 人对价格敏感,而年轻人对味道、卫生的敏感度高过价格。
其次,如果周边已经有好几家卖卤菜的店了,那如何让你的卤菜更能让人青睐呢?那就要做竞品分析啦。这世界上是不会有完美的产品的,所以一句话,差异化竞争。淘宝是老大哥,京东物流快,拼多多质量不行但是价格便宜,他们都活的很好。不同的产品都各自有优势,都各自有自身的卖点。卖卤菜也一样,有比较便宜的,但是卫生、包装 一般的,也有连锁卤菜店,但是成本更高,价格也更高。你一定可以找到差异化竞争的点。
前期调查结束了,有些人可能会想到,上门买卤菜还是太麻烦了,我可以做 个 app,订购直接送货上门。但是要知道十八线小地方有几个用 app 的,做 app 的成本也高,直接让每一位购买过你卤菜的人打电话、加微信,直接电话或者微信订购就好,在资源限制条件下去创造价值。
产品初期验证了口味与价格被市场接受之后,接下来就 要引流,多找几个人,每个小区都开一个摊位,以小区为目标,一个个拿下, 可复制性很高,成本也很低,这就跟市场上的推广其实一个道理。
还可以做什么?结合使用场景,你会发现很多人买菜的时候会顺便买点卤菜,这 个时候就要跟卖菜的合作,不管是自己摆放摊位也好,还是自己把卤菜拿 给卖菜的人代卖,给他们提成,这相当于借用别人的流量来为自己 创造价值,别人如果自己不卖卤菜,他们是一定愿意去做的,方便了用户,同时 自身也可以额外赚佣金,他们高兴都来不及。
再进一步,还可以打造一个品牌,一旦用户对你的品牌认 知建立起来,这会对你的产品也会有极大的附加作用,也会提升你卤菜的格调与 利润空间,说不定就是下一个周黑鸭。
如果你懂数据分析,你不妨分析下普通家庭买一次卤菜 大概要多久吃完,如果你有了这个数据,当用户快吃完之后,结合获取的微 信,主动发微信询问,您上次买的卤菜是不是快吃完了?如果需要我们可以立即 给您送货上门。
没了么?当然不是,卤菜只是一个切入点,一旦卤菜迅速占领市场,之后可以扩 大业务,比如可以分析得出很多人吃卤菜是跟着馒头一起,这时候就可以顺利成章开展馒头业务了。
2.产品思维-职场找工作
有的人说创业理我太远了,只想安心上班,那么还可以运用到哪里,那就是找工作的时候。以前有一个很红的概念叫做人人都是产品经理,换个方向说,其实就是万物皆产品。你的简历就是你的产品。具体怎样写简历我就不说了,网上有很多文章在讲,我就从产品的角度解读一下。
很多新人在写简历会有一个误区,会堆积一些高大上但是看不出实际意义的词句。布棉老师在课程中一直强调,切忌假大空。写简历时,你要站在一个产品经理的角度,去重新衡量你所参与或做过的事情,将他们有条理有逻辑的讲出来,并尽量突出你所起到的作用和带来的变化。
投简历时,筛选简历的hr就是你的用户,所以你得注意简历的名称,简历的格式不要用word文档等等。
最终到了面试阶段,其实面试很像产品上线,你在面试完一家公司后,可能就会获得新的反馈,对自己有新的认识,发现简历的不足之处。这个时候就可以回头来优化简历,补充知识,或者针对不同公司修改简历侧重点。当然「上线」前还可以找朋友「测试」一下。
3.运用产品思维来谈恋爱
如果你说你不找工作,那么恋爱你该关注一下。你的女朋友生气了,但男生常常丈二和尚摸不着头脑,明明刚才还好好的,怎么突然之间就变脸的。他们的苦恼在于,为什么女生就不能就事论事呢?其实用户很少会直接表达自己的本质需求。
当女朋友不高兴时,比如生气的时候叫你滚,不要和她说话,你真的听了,那就完了。她当下提出的解决方案并不是问题的本质,你要敏锐地分辨她背后的本质需求到底是什么,这就是涉及到我们很重要的需求分析了。
当然,如果你还是单身,就先分析市场环境,找到自己的目标用户再说吧。
很多事物之间都是相通的,希望今天讲的东西能够带给大家一些启发,开一下脑洞
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