经营12条实践 定价及经营

村田老师讲价值决定定价。成本加成法是错的。定价取决于产品的价值。我们要有能力经营世间少有竞争对手稀少，附加值高的产品和差异化服务。定价要在客户乐意接受的最高点上。

一定要想办法让自己的价值/价格=150%以上！

自己的利润很高，是这个产品的价值高！

回到公司现在的业务状况。在国庆期间，我们公司的熊猫纯玩产品价格在同行算是最高价，但是还是有一定的量。在旅游市场比低价的今天算是第1步成功。背后的核心原因就是我们的价值得到了客户的认可。

我们还要深挖顾客价值，提供更好的差异化的服务。