通常价格反应了价值，成本加成法是大部分企业常用的，大部分企业做的也是常规的产品，你没有足够的产品竞争力，做不到足够好的服务，你想获得高价是有难度的。
这个和你的客户定位和产品定位有很大关系，我们试想下，我们坐飞机，为什么做普通仓，而不做头等舱，而且坐头等舱的人基本都坐头等舱，但飞机最终达到的结果是一样的，头等舱享有的是服务好那么一点，位置大那么一点，还有就是提现的尊贵一点。然后你对头等舱的价格高，你也不会多想什么，而且头等舱的位置也就那么几个。这个也是做了一个客户定位区分，价值体现区分。
我们回到我们的客户群体，同样的产品，有些客人我们卖的贵，有些客人卖的便宜，如果你提供的都是等价值的产品和服务，无疑高端价格的客户你会慢慢丢失，低端客户你会增加成本，我们要弄清楚公司定位，客户定位，产品定位，从而做出区分和取舍策略。
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本文标题：《经营十二条实践》—定价即经营
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