291976-陈国艳《2017-07-29》
【连续第168天总结】
A、目标完成情况
1、抄写概念完成0
2、学习孔子学琴5遍完成100%
B、具体情况总结
一、学习内容
继续听学长的分享。
又学习了十分钟的学长分享，把心得写下来，代表了今天的成就。
学好案例=挖出做事动作
孔子学琴的步骤：1、熟悉曲子形式。2、找到方法。3、弹奏技巧。4、意境。5、了解作者。6、成为知音。
针对每个步骤进行提疑虑，简单说一下看法，根据疑虑汇总看法。学长总结了他在第一个阶段的收获---做一件事情前都要有一个前端。
那么对于一个技术转销售的人员应具备什么样的前端素质呢？
二、针对做销售人员的前端进行提问
1、做销售人员的本质是什么？
2、销售人员具备的基本素质是什么？
3、做销售之前需要准备什么东西？
4、自身的现状是什么？
5、自己的优势是什么？
6、自己的资源有哪些？
7、自己的劣势是什么？
8、如何避免劣势？
9、身边人员的情况？
10、他们是怎么做销售的？
11、他们的基本动作是什么？
12、怎么向他们学习？
13、怎么激发自己优势？
14、自己出发的方向如何确定？
15、如何使自己更加适应市场环境？
16、怎么为研究客户群做准备？
17、怎么对自己进行定位？
18、怎么提升执行力？
19、怎么向牛人学习？
20、怎么转化为自己的销售动作？
C、明日目标
1、抄写概念一遍
2、学习学长总结4篇
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