小组作业：文案的目标人群+卖点分析
要求：采用焦点小组的方法，五人为一组，探讨苹果、华为MATE9、小米的红米手机用户，写出文案的目标人群分析，每一种产品的四个卖点。
推选一位组长将最终成果提交到简书，并打卡朋友圈和微博@老白，但是组内每个人如何分工，讨论过程和分析报告要如何合作完成需要记录到作业中。
本次作业参与人员：
2009晓茜插画
2064深圳大桥
2066悠扬之胡勇
2069甜芒果
以下为作业：
一、智能手机市场搜索分析
下图为2018年7－8月百度指数智能手机搜索的需求图谱。搜索最高的词频为“智能手机性价比排行”及“二手手机价格”。说明大部分的人更注重性价比，以及越来越多的人可以接受二手的智能手机。
百度指数——智能手机搜索的需求图谱
同时我们来看一下智能手机的相关检索词，相关检索词分为来源相关词和去向相关词。
百度指数——智能手机来源相关词
百度指数——智能手机去向相关词
来源相关词是指用户在输入框中输入了什么词来查找自己想要的东西。
去向相关词是指用户搜索了自己输入的核心词后，最后点击的关键词。
图中可以看到，来源相关词中输入“性价比”的频次非常高，但是最终却是点击了含有“二手手机价格”的链接，这说明消费者对高品质、大品牌的二手智能机非常感兴趣。这些都是决策层在做定价策略的时候，需要考虑的因素。
二、目标群体分析
从地域、人物、行为、心理，四个维度对目标群体进行分析，如下图所示。
目标群体分析表
从以上分析可以看出，苹果用户更注重性能、服务体验以及归属感。华为MATE9用户更追求归属感及性价比。而小米用户追求的是高性价比。
三、品牌卖点分析
苹果
从一个使用者的角度我总结了苹果的四个卖点：
1、大繁至简：苹果手机基本上采用一个按键可以解决手机使用的大部分问题，使操作简单方便。
2、系统稳定：相比安卓系统，iso系统更加稳定，很少出现卡顿和死机的情况
3、体验感一流：苹果机身的材质和设计，让人在使用过程中没有负担，不会因为机身过重而手酸，一只手也可以轻松完成大部分操作。
4、质量超好：苹果手机看似轻薄，但是质量很好，摔不坏还防水。
华为
1.屏幕配备更佳：5.9英寸超大屏幕，让视觉更享受；2.5D玻璃，TFT材质的屏幕材质，更耐摔，尤其是对经常摔坏手机屏幕的你，使用更放心。
2.拍照功能强大效果好：拥有前一后二共计三个摄像头，角度更多元化。同时自动对焦、2倍双摄变焦和多种拍照模式等，相比于其它型号别的品牌手机，拍摄功能更全面。
3.系统运行流畅好操作：支持多网络频段及各种格式的音频视频图片，双卡双频，多导航，大容量RAM/ROM，各种小功能和智能操作，为你带去更多更美的使用体验。
4.电池极具优势：4000mAh超大容量电池，使用5A大电流充电器，让你快速充满电，充好后可持续更长时间，电池非常耐用。
小米红米
1、小米定位、雷军情怀
感动人心，价格厚道，来自雷军微博重复率最高的八字宗旨
不超过5%的利润
程序员出身，为发烧而生
2、高性价比
5.84" 异形全面屏19:9 FHD+，高屏占比
后置1200万+500万AI 双摄
随手拍大片,骁龙625 八核处理器14nm制程，强劲性能
4000mAh大电量畅快使用，精彩不断
AI 人像模式单反般背景虚化
AI人脸识别瞬息间，解锁你的手机
AI语音助理一句话搞定手机复杂操作
2+1 卡槽最高可扩展256GB
最重要的事情说三遍：
千元机。千元机。千元机。
3、参与体验感强
国民体验官：100万发烧友参与开发改进的模式
技能开发平台，首创互联网模式开发手机操作系统
网上订单销售
摄影馆等众多活动、玩家
4、就是便宜。可换备用机，父母机。
工薪阶层的备用机
给父母买的智能机
给孩子买的体验机
四、总结
三个品牌的搜索人群分布图
从以上分析可以看到，不同的品牌，定位的消费者群体不一样。品牌方制定的宣传及价格策略也都不一样。唯一相同的是三个品牌都清楚的知道自身的品牌定位，从而实施不同的销售策略，收到的效果大家有目共暏，都是相当成功的。而产品调研对于我们文案写作者来说，最终目的是要在写文案卖点的时候，知道根据不同的品牌、针对不同的消费群体，以达到消费者痛点、嗨点和痒点为准则，写出不同的卖点描述，以期吸引不同层次的消费者进行购买。这也是我们做为文案写手的价值所在。
五、小组讨论过程及分工记录
本次作业中
苹果卖点分析由@晓茜插画 完成；
华为卖点分析由@深圳大桥~阅读+手工+弱电完成；
小米红米卖点由@悠扬之胡勇 完成；
智能手机搜索分析、目标群体分析、总结由@甜芒果 完成。
感谢大家的共同努力，也许我们这次的作业完成得不够好，但是相信下次我们一定会完成得更好的。
网友评论