如何写出有说服力的文章（上）

如题，我们在日常生活中，难免会遇到这样的场景，我们试图把广告文案，商业计划书，论文等等，写的有理有据，让读者看了之后，心悦臣服。那么问题来了，我们如何写出有说服力的文字呢？

接下来，我会通过8个方法，带大家了解一下，如何写出有说服力的文章。

八个方法：

1、5W3H信息训练法

2、目的&目标的训练法

3、信息+原因的训练法

4、通过具体事例来增强说服力

5、学会区分事实与判断

6、用“所以”导出结论的训练法

7、学会总结别人的话语并运用

8、运用比喻，写出通俗易懂的文章

下面我一个一个的给大家做介绍。

一、5W3H训练法，早在丰田公司的时候，5W3H法，被运用到企业的管理中，它的根本用意是，通过提出问题的方式，来聚焦解决问题。具体的5W3H是哪些，其实每个行业都有不一样的规定。在写作的方面，我们可以整理出如下的内容：

When：【什么时候？到什么时候为止？（期限、期间、时期、日程、时间）】

Where：【在哪里？去哪里？从哪里？（场所）】

Who：【谁？对谁做？（主题、对象、任务、角色）】

What：【做什么？发生什么事？（目的、目标、事情）】

Why：【为什么？（目的、理由、根据、原因）】

How：【怎么做？（方法、手段、顺序）】

How many：【多少？（程度、数量）】

How much：【多少钱？（价格、费用）】

上面大致列出了，我们可以常见的5W3H用法。在写文章中，如果丢失了5W3H，我们的读者，就会想问问：“你到底想说什么嘛？”

如果你一味地把“不知道”的责任推给读者的话，那么你的写作水平肯定是止步不前的！

举例：【木村部长，您好。很遗憾，（策划方案）没有被采用】。当业务繁忙的木村部长看到这封没头没尾的邮件后，就会焦躁不安，很显然，这封邮件几乎遗漏了5W3H的所有要素。

修正：【木村部长，您好。今天上午，我在A公司做了关于“联合宣传活动”的策划方案演示，结果没有被采用，不过策划方案的内容还是获得了好评。据井上总经理所说，没采用是因为“双方的目标顾客群体不一样”。】

如果邮件里加了这样5W3H要素，那么读邮件的人，立刻就会明白怎么回事，随即做出相应的反应。

无论写任何文章，都必须意识到5W3H。

说了这么多5W3H的要素的，好处，那么我们接下来，就如何进行训练，来具体说一下。5W3H的主要训练方法，还是通过日常回忆的方式训练。当你结束了一天的工作，准备睡觉时，请回想一下当天发生的印象深刻的事情。回想起来之后，就对照5W3H的各个要素。

举例：【和她出去约会，

When：时间？今天下午4点

Where：地点？某某公园

Who：人物？谁？我和她

What：做什么？约会，一起去看公园的菊花展

Why：为什么？她喜欢菊花

How：怎么去？一起开车

How many：玩了多久？从下午4点开始，一直到晚上8点钟公园关门。

How much：花费？两个人花了大约XXX元。】

当你习惯了这项训练之后，整理信息的速度就会不断提高。另外，如果你觉得早上工作前，计划一下今天的活动安排，那么5W3H可以有效的帮你确认今天一天的工作形成安排计划，一举两得。

二、目的&目标的训练法，什么是目的？什么是目标？有时候，我们很容易混淆这两个词语的概念。目的：是想要实现的事项的行动意图；目标：则是为了实现目的而设定的中途标记。

举例：【保持健康，努力工作，培养业余爱好】这些都是目标。目的和目标并不是各不相干，而是相辅相成的，【目的】也有可能成为其他目的的【目标】。不带目的的文章，在这世界上不存在的。我们写文章时，需要考虑：为了实现这目的，应该设定哪些目标呢？只要设定了合适的目标并且按照这些目标写出来的文章，一定能如你所愿地俘获读者的芳心。

为了准确地抓住目的和目标的感觉，我推荐你在进行某项行动时，在明确”目的“的基础上，从目的逆向反推回去，设定合适的”目标“。按”目的->目标“的顺序思考。

举例：目的：我希望她能爽快地答应我的求婚

目标：1、把求婚的日子选定在她生日那天

目标：2、购买求婚戒指

目标：3、选定求婚场所

目标：4、想好求婚表白的台词

【“目的&目标训练”不仅能提高写作能力，还能提高你的计划力、预见力、行动力、回避危机的能力等，是一项非常有益的训练。】每天早上，当你睁开睡眼，可以从当天的计划中选出特别重要的事项，为了实现这个目的而设定必要的目标。

三、信息+原因的训练法。

举例：我向高血压患者推荐腹式呼吸法，各位不妨尝试一下。

假如你是高血压患者，会听从这个建议吗？大概不会吧！因为这句话并没有写明为什么要如此建议，没有写明关键的原因。

举例：我向高血压患者推荐腹式呼吸法，因为腹式呼吸法具有平稳呼吸、活化副交感神经的效果。副交感神经活跃，就能稳定血压、保护血管。腹式呼吸法不仅对高血压有效，还能防治因自律神经失调而引起的疾病，各位不妨尝试一下。

写明原因后，读者看了也许会觉得：“既然有这样的效果，那我就试一试吧。”

【在文章里，“原因”承担着增强说服力的重要作用。无论你说的如何天花乱坠、义正言辞，如果没写明原因，就不可能让读者接受。】所谓“原因”，其实正是5W3H中的Why。我们应该记住：为了让文章具有说服力，对“Why”的说明是必须的。

要写清楚原因，首先，作者本人当然必须明确地把握原因。我们可以在日常会话中进行“信息+原因的训练”，强化“原因意识”。比如，你说你喜欢打网球，但对方问到为什么的时候，你却支支吾吾说不出来，如果是日常会话中的这种行为经常出现，想必你在写作的时候，也不能写出真正的有说服力的文章。在写作的时候，当你在传达某个信息的时候，你必然要找到，对方会向你发问，所以你一定要加上自己对这个信息的解释，也就是你为什么这么说，这个就是“原因”。在训练中，常用“为什么呢”，这是一个是很好的接续词，它会提示你，你需要对你刚刚做出的答案，给一个完整的说明。

同样，日常生活中，我们经常可以通过反思的方式，进行这项训练。

举例：我一直都骑自行车上班。为什么呢？因为可以节省每月200元的公交费用，还省去了排队等车的烦恼，并且锻炼了身体。

四、通过具体事例来增强说服力。如题所示，当你在表达一句话，或者一个意思的时候，有时候我们表达的并不是很清晰，这种清晰，不是说你说的话不够清晰，你写的文字不够清晰，而是当你简单表达之后，想通过表达的话，让读者有一种同感，那么这种同感，我们通过什么方式来刺激读者，让读者产生同感呢？这里我们就要用到“举例子”，“打比方”。

我们都知道寓言故事，寓言故事，就是这样，通过一个例子，+上一段描述，最后让读者反思其中的道理。给文章加入具体事例，就好比“配料丰富的汤”，变得美味可口。

举例：上网购物真方便。

这句话咋看起来，很正常，也传达了信息，有过网购经历的读者，多半会比较认同。可是，网购怎么方便呢？方便到什么程度呢？这或许就没有人能回答了。可能你的文章也就到此为止了。那么，如果我们加上一个举例，来充分强调一下，网购的方便程度，会不会更好呢？

举例：在移动互联网普及的今天，上网购物真的很方便。打开手机中的，网购APP，里面罗列了几万种生活用品，包括，吃，穿，用，电器等等。而且，你可以足不出户，一键下单，可以在第二天，或者第三天，就收到心爱的货物。有专业的快递员为你把您购买的物品，送到家门口，真是太方便了。

加上一个这样的举例，会不会好很多呢。【如果你想写出“通俗易懂的文章” “有说服力的文章” “有深度的文章” “吸引人的文章” ，就必须充分发挥具体事例的强大效果。】

要引出具体事例时，可以使用“例如”一词。一般来说，“例如”之后，会紧接着与前文相关的具体事例。一旦把“例如‘亮出来，后面就会自然而然地写出具体事例。

要学习如何加入具体事例，我们要进行必要的练习。学会把抽象的名词，用具体的形容词或名词进行总结和概括。把事物具体化。

举例：颜色（抽象）->黑，白，红，粉，绿，紫，橙，灰等（具体）。

使用“例如”把事物具体化的习惯一旦养成，写文章时就会不由自主地加入具体事例。当你达到“不加入具体事例就觉得不爽”的境界时，就可以学成出山啦！

好了，由于篇幅的限制，【如何写出有说服力的文章】我分为了了上，下，两个部分。请读者继续往后看。