这个乡村青年,是我弟,大龙同学。家具小工厂,去年十月建成,已生产近百件产品,已接待几十位亲友围观,淘宝也售几十件?
很多亲友的观后感是:“你胆子真大!敢砸这么多钱进去......”
这两年农村电商被大力推广。其实,苏北小镇的农村电商,十年前就火了。
如果你上淘宝搜索木制家具,会发现绝大多数的店家,地址在徐州。甚至可能,你家现在用的书架书桌,就是来自徐州某个村庄工厂。再具体一点,是徐州沙集——我家几十里外一个小镇。
十年前,沙集镇“山寨”宜家家具的事迹,便是登上各大门户网站首页的热点。当年沙集镇三个年轻人,误打误撞在淘宝店卖家具,短短半年内不仅自己致富,还带领全村致富。近十年早已发展成完整的产业链。全镇最近几年销售数据:
2014年交易额43亿元,2015年84.4亿元,2016年153.5亿元......
2017年,马云都被吸引,亲自前往考察。
今天的沙集家具厂,遇到了发展天花板,关门大吉的也不少。如感兴趣,可自行百度了解详情。这便是大龙创业的大环境:进场晚,竞争大。就连同村,也有两家木工厂,淘宝卖两年了,运行成熟,生意兴隆。
当然,创业的小环境是,他一直对木工感兴趣。此前在淘宝上卖过实木家具,现在想把生产和销售结合,去年专门跑去苏州做木匠学徒工,拿着微薄薪资,从零开始学习,然后拒绝前同事介绍的工作诱惑,回老家,找地建厂买机器买木料——都是借的钱。
一个月后,宽敞明亮的厂房竣工,再一周后,大大小小十几台机器就位。至此,厂房建设费加机器费用,算上房贷,他已成功负债近**万。
而此后,还要不断买进大量木材和油漆,五金等材料....
创业难,开头难,中间难,万事难.....从选地开始,大龙的创业之路就充满了一关又一关的难题,甚至中途受伤住院.....可以说很感人了。如果做的好,也算乡村青年创业励志的楷模。
加工试验anyway,第一款产品在建厂后的第一个月完工了。就这么个小小的边桌,也需要一二十道工序,全由他自己完成。
这期间最大的难题是喷漆。因为油漆会对周围村民生活的环境影响恶劣,且油漆不健康,想了许久之后,换成了环保涂料,做表面涂层处理——无毒无甲醛的木蜡油。
虽然这样成本高了不少,效率低了不少,颜色控制难了不少,但购买人群倒是符合预期,多是一线城市上班族,发货最集中的区域是上海陆家嘴,可见有钱人还是会首选环保健康的产品的。
成品长这样但有钱人和有需求的人,还是少数。都说中产阶级崛起,消费升级购买力升级,实际上远没有。真正有市场的产品,还是刚需品。就像这个茶几边桌,购买人群非常窄。还不如随便做点鞋架子,都能卖得更好....
大龙意识到这点,于是,试着做了些不同产品——不算刚需,但是需求量更大的小圆桌。
成品长这样,应该有高有矮吧?还有儿童书架之类的正在加工,再看一波销量如何。
创业的难点在于,且不说模式方向对不对,就算一切正确,还是不断有新的问题杀出来,吓你回去,或绊你一脚。创业,便是不断解决问题,迎难而上的过程。
而拿爱好去创业的人,更没有退路。因为人们都会觉得,如果连爱好都做不好,还有什么可做?所以这类创业者的心理压力其实更大.
幸好,有家人亲友支持鼓励。父母尽力参与着操心着,我姐我哥倾囊相助。大龙本人心态尚可,偶尔做点手工小玩意儿,陶冶一下情操。
自制毛笔架/首饰架,我挺喜欢 时常也跑个10公里,保持良好作息虽然工厂很年轻,而他老大不小了,但我确信,一切走上正轨,回报只是努力和时间问题。
祝他生意兴隆
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