选择的悖论

选择的悖论

关于作者

巴里·施瓦茨，美国顶尖文理学院沃斯莫尔学院的社会心理学教授，曾经四次登上TED的演讲台，有将近1000万人在网上观看了他的演讲视频。施瓦茨教授是继诺贝尔经济学奖获得者卡尼曼之后，又一位将心理学与经济学、决策学结合的心理学家。

关于本书

本书用心理学解读人的经济行为，是一本涉及心理学、经济学和消费者行为学的跨学科著作。诺贝尔经济学奖得主卡尼曼称赞这本书，用引人入胜的笔触介绍了选择和幸福感方面的心理学研究。

核心内容

施瓦茨教授认为，当选择过多时，人的满足感反而会下降，也就是不仅很难做出明智的选择，而且选择之后也常常会感到后悔。要想做到明智的选择，需要把精力集中在最重要的选择上，并且学会做一个满足者。

一、当选择极大丰富时，人们更难做出明智的决策

选择的过程很难完全做到理性，选择者会受到很多看不见因素的操控。比如：

峰终定律：人们对一段体验的记忆，并不是全面考虑整个体验的感受，而是只跟“高峰”和“终结”这两个关键时刻的感受有关。

锚定效应：人们在评估和决策时，常常受某一印象的支配，就像沉入海底的锚一样把思维固定到某处。

框架效应：同一个问题的两种说法会导致不同的决策判断，当说法是“损失”而不是“收益”时，人们会格外敏感。

同时，人们还需要承受选择带来的信息过载，被海量信息全天候轰炸，同时去收集、比较和鉴别信息。这些都令选择过程成为了沉重的负担。

二、当选择过多时，人们经常会为自己做出的选择后悔

机会成本会使得人们关注被放弃的选项，这不仅使得选择过程更加纠结，还会影响人的心情，也使得被选择的选项在对比之下显得不那么好了。同时，在满足适应的心理影响下，随着时间的推移，做出的选择会越发失去光彩，让人觉得花费了那么多的精力去决策很不值得。这就导致了后悔。

三、明智选择的11个方法

第一个方法，把精力集中在最重要的选择上。学会抓大放小，放弃一些选择，只关注对生活来说最重要的选择。具体的做法是：先回顾自己最近所做的所有选择，然后逐项列出这些选择采用的步骤、花费的时间，以及选择过程中的焦虑程度。最终问问自己，花这些工夫去做选择，到底得到了什么。这个方法就是用理性的过程区分选择的重要程度，减少不知不觉地被操控。

第二个方法，成为选择者，而不是捡拾者。

我们要努力做一个选择者，去做出主动的选择，避免像进入自动化程序一样，被动地从给出的选项中选择。

第三个方法，做一个满足者，而不是最大化者。

学习成为一个满足者，拥有知足常乐的心态，找到足够好的选项就可以了，不必追求最好的。

第四个方法，别太在意机会成本。

为了对抗机会成本带来的干扰，可以有意识地少看些选项。

第五个方法，做不可逆的选择。

尽量不要给自己留退路，减少反悔。

第六个方法，培养感恩之心。

有意识地使用感恩之心，帮助我们看到积极之处，让自己心情更好，积极情绪能帮助我们做出更明智的选择。培养感恩之心的一个有效方法就是，每天临睡前，在本子上记录一天里发生的值得感恩的5件事。

第七个方法，告诉自己不后悔。

为了减少后悔，我们可以采用这样的办法。采用“足够好”的标准，不要执着于找到最好的选择。在做决定前，减少选项的数量。多想想所做决定的优点，不要纠结于不好的方面。

第八个方法，为适应做好心理准备。

提醒自己关注现有的事物有多么美好，而不是关注他们没有以前感觉的那样好了。

第九个方法，控制过高的期望。

降低期望对提升满意度常常很有帮助。

第十个方法，避免社会比较。

学会更少地关注他人，更多地关注让自己感到快乐以及让自己生活有意义的事物。少一些比较，多一些满足。

第十一个方法，把选择的限制看成解放而非束缚。

次级决定可以帮助我们减少能量消耗，让我们专注在真正需要选择的事情上。

金句

1.你的选择场景其实经常是被精心设计和布置过的，你的选择行为会受到很多看不见的因素的操控，这就是为什么做出明智的选择格外困难。

2.人们经常在脑海里虚构出一个集合了所有优点的选项，越沉浸于这种想象，对最终选择的满意度就越低。

3. 机会成本的存在迫使我们必须对每个选项进行反复权衡，在这样的权衡中，我们越发清楚地意识到自己的损失，心情也就越发不好。

4.类似于享乐适应，人也会有满足适应。于是，对于千辛万苦做出的选择，很快产生适应。不管在做选择时觉得这个选项有多么好，时间长了，也会认为不过如此。

5.后悔会让决策者付出更多的情感代价，生活满意度更低、更悲观、更忧郁。

撰稿：苏菲

脑图：摩西

讲述：成亚