今天我们来聊一聊两个问题，一是定位调整偏见，二是六顶思考帽的应用，所思所得，与诸君分享。
主动开价获得势。
我们在工作中经常遇到沟通问题，很多时候，沟通的本质也是一种带有目的的谈判，双方各有底线，双方各有上线，中间重叠的那部分，就是谈判的蛋糕组成。那么如果是带有目的的谈判，是我们先开价呢还是对方先开价呢？这是一个很有意思的话题，如果说我们在做蛋糕的时候是正和博弈的话，重叠的部分有多大，蛋糕就有多大，一旦蛋糕形成，那么大家就立刻变成了零和博弈，你分多少我分多少总和就变成了固定值。
在讲这个话题之前，我们先来回顾一下锚定效应。在开会时时如果先让人们自由选择位置，之后到室外休息片刻，在进入室内入座，这样五六次，你会发现大多数人都选择了他们第一次坐过的位置。其实这里的第一次坐的位置就是我们心理的那个锚点，大家被自己的心理的锚，定在那个位子上了，一旦被锚定，后面的各种讨论，决策，都很容易受到这个锚的影响。所以其实对于我们来说，恰到好处的设立对方心里锚点，就是定位偏见调整的方法，对方只会在定位附近波动，而很难调整定位本身。
那么具体可以怎么做呢？我们可以尝试这样去考虑问题。第一，争取先开价。第二，越极端越好。第三，留出还价余地。我们一条一条来看，先开价的目的在于掌握锚点的位置，如果你让对方先出价，其实是给了对方机会使用定位调整偏见的机会，第二条，越极端越好，其实应该和第三条连起来看，美国前国务卿基辛格曾说，开价的技巧，在于你可以提出一个极端到难以接受的开价点，你越漫天要价，那么对方越是有可能把你真正的要价看做是让步。但是第三条也很有趣，他讲的是希望我们锚点的准确性把握，也就是对方弹簧限度问题，你多出来的余地，其实是给对方下的台阶。
那么知道这个有什么用呢？它不仅仅适用于直接带数字的价格问题，而是一个条件的程度问题。如果你第一次约一个女孩子看电影，你可能会被拒绝，那么你第二次约女孩子吃饭，那么第一次的看电影就会成为一个锚点而发挥作用了。再比如说，如果想抵御锚点，就可以多维度来考虑开价问题，价格，交期，质量，这三个条件互为筹码，比如客户要求降低20%，你无法接受，你可以说价格可以，但是您得用一点稍差一点的材料，来抵御相应的价格锚点。在信息不对称，利益不一致的前提下，定位调整偏见能够更好的运用。
从对抗性思考，到平行思考。
我们常说，工欲善其事，必先利其器，那么对于思考来说，这里的器是什么呢？是思考方式。今天就来聊一聊一个平行思考工具，六顶思考帽。
六顶思考帽，其实是任何人都有能力使用的六种基本思维模式，我们如果能正确的配置思考方式，将为我们的思考路径和目的达成取得事半功倍的效果。
1.代表信息的白帽。充分收集数据，信息和所有需要了解的情况。
2.代表价值的黄帽，集中发现价值，好处和利益。
3.代表感觉的红帽，让团队成员释放情绪和互相了解感受。
4.代表创造的绿帽，专注于想点子，寻找解决办法。
5.代表困难的黑帽，只专注缺陷，找到问题所在。
6.代表管理思维过程的蓝帽，安排思考顺序，分配思考时间。
这六种完全不同的思维方式，在一个人的大脑中彼此对抗，在一群人讨论中寸土不让，最后浪费了大量的时间，却没有结论，那么知道这六顶思考帽的好处在于什么呢？在于通过切换和优化配置思考方式适配处理场景，在什么阶段用什么思考方式，其实反过来说是避免其他帽子的干扰，以开会为例,他的正确顺序应该是蓝白绿黄黑红蓝。蓝帽主持讨论流程，先让所有人带上白帽，搜集相关的信息，然后带上黄帽，专注想想，这个目标带来的好处，哪怕很小，接着，再带上黑帽，列举这么做，会带来所有的问题，和实施的一切困难。然后再带上绿帽，穷举解决问题，克服困难的方法，再带上红帽，表达情绪，基于信息的价值，最后蓝帽总结讨论结果。
我举个例子来说明什么是对抗性思考，就是如果我们带上绿帽想点子，就应该专注的不设限制想点子和主意，但是在平常的会议环境中，我们通常是几顶帽子一起戴的，这样造成的结果就是思考顺序的错乱与错位。我们还可以通过组合，看到六顶思考帽的更多场景应用：
1.简单问题，可以带蓝白绿
2.改进流程，可以带黑绿
3.寻找机会，可以带白黄
4.保持谨慎，可以带白黑
5.做出选择，可以带黄红黑
我们归纳一下，可以这样来总结。第一，做到白帽先行。通常，我们应该从获取信息开始，这会使得其他的思考帽，有讨论的坚实基础，换而言之，信息不充分的前提下，很多讨论都是闲聊。第二，黄在黑前。先思考价值，再思考困难，有助于我们产生正向的动机，获得正能量，要这么去思考，是为了专注于价值，结果，输出。第三，黑后有绿。黑帽让我们看到问题，风险，困难，但黑后有绿，鼓励思考者探索黑帽是否有解决方案。
六顶思考帽，关注的不是人与人的不同，而是每个人的六种不同的情绪。所谓换位思考，其实是尝试换换帽子去思考问题。理解这个器并不难，难的只是长年累月的坚持打磨。往往习惯不会让人痛苦，养成习惯的过程是痛苦的。
每期三张图，脑洞比你足。（104期）
1.纸杯的互动广告之鼻子水杯
印了一个鼻子的水杯
最近看近期的几千张海报有一个感悟，那就是生活无处不广告，世界到处是高手。比如这个鼻子的广告，我们可以做美容广告，也可以做鼻科的医疗广告。假若我们将鼻子在换成别的元素，比如一张小嘴，也会很有趣。
2.平面的纸真的胶带
公益广告的真实表达
这则广告的价值点在于，巧妙的利用了胶布元素的双关语义，我们说广告也是一种表达，但是却从来没有尝试打破过单一画面的表达画框，胶布的出现就带来了新元素构成，且胶布的寓意非常丰富，比如我们之前聊过的举世闻名的邦迪创客贴广告，没有愈合不了的伤口，这里的胶带寓意就在于封口，关闭，停止，与儿童公益广告结合，如同神来之笔。
3.半人体互动的广告招牌
这三则广告是一个系列广告，有趣的点在于，他打破了之前的互动广告形式，要么只留一个头，要么只留一个全貌的框，作者通过半立面的设计，给人留出了人头和脚两处互动空间，元素组合的花样也就变得有趣更多了。
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