01 定位调整偏见：自己先开价，还是让对方先开价？
买卖东西，讨价还价是我们经常见到的现象，如何还价让自己不吃亏是门学问，都说走东家串西家，买的没有卖的精，所以买卖讨价是门学问。
谈判定位调整偏见，是一种谈判技巧。利用先入为主的定位效应，把价格谈判、或者条件谈判，直接锚定在对方的底线附近，然后拉锯，它是一种在信息不对称、利益不一致的谈判中，争取自己最大利益的方法。
具体有三个步骤：第一，争取先开价；第二，越极端越好；第三，留还价余地。
美国前国务卿基辛格说：
开价的技巧，在于你可以提出一个极端到令人难以接受的开价点，你越漫天要价，那么对方越是有可能把你“真正”的要价看作是让步
第二节，权力有限策略
你的这个要求，我要请示一下，权力有限策略，就是通过设定一个真实，甚至虚构的“不露面的人”，限制自己谈判的权力，从而给予自己在关键问题上，外表柔软，内心坚定地说“不”的能力，让对方大伤脑筋，做出最大可能的让步。
运用“权力有限策略”有四种方法：第一，金额的限制；第二，条件的限制；第三，程序的限制；第四，法律的限制。
03 谈判期限策略：女生为什么会逼婚？
谈判期限策略，就是充分利用“时间”对双方的不对等价值，获得谈判优势。如果延长谈判时间，对自己有利，就用“战略延迟”法；如果延长谈判时间，对对方有利，就利用“最后期限”法，倒转优劣势。
04 出其不意策略：击穿对手的心理防线出其不意策略”，就是在商业谈判中，出其不意地打破对方的谈判逻辑，击穿对方的心理防线，令其立刻处于巨大的谈判劣势中。
具体的做法有三种：吃惊，撤退，转身就走。
05 双赢谈判：我多拿一元，你就必须少拿一元吗双赢谈判就是，这世界上并不是所有的谈判，最终都是你必须少拿一元，以使得我多拿一元的零和谈判。在很多场合，存在不损害他人的前提下，改善自己的、或者彼此的利益的双赢谈判。这样的谈判结果，又称“帕累托最优”，让双方的整体福利最大化。
具体的做法有：第一，做大增量；第二，互补存量。
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