在视野风格上，SJ是恪守传统的过去主义者，NF和NT是追逐机会成本的未来主义者，SP是关注此时此刻的现实主义者；而estp是现实主义者中的现实主义者，他们是所有类型人中最现实主义导向的类型。
Se关注并追求眼前的最大化享受，不论是感官享受，还是风吹草动的任何对自己有利的因素，他们都能将它们迅速收入囊中；若第二功能得以充分发展，那么这样的estp更是如虎添翼，配上Ti理性分析功能的辅助，他们观察并迅速捕捉有利因素的能力，将得以被升华到“极致的狡猾甚至是奸诈”的天花板，所谓极品“人精”。
本文系100期ESTP职业规划系列课第001期公开课，上图为estp八维功能排序或功能位置结构图。
12功能（Se-Ti），是他们最强大的人格面具所在；34功能（Fe-Ni），是他们不成熟和脆弱的意识自我；5-8四个功能，则是他们难以意识到的、很容易被他们忽略掉，同时又常常让别人感到吃惊的estp潜意识自我。
01
本性需求
Se是estp与生俱来的先天优势，大部分estp能将Se“参与、体验、享受”的心理过程运用得炉火纯青；而且，习惯性对眼前的一切人事物使用Se功能，是他们自我满足感、自信感、自我价值感均能得以最大化的根本路径。
即，使用Se面对一切场景，从而让自己占据当下最有利的位置，是estp的本性需求。
因此，人格并无好坏之分。
estp精致的“狡诈”的先天特质，只是他们满足Se自我核心信念的的外在表现，与其他类型人满足自我核心信念全无二异；这一特质可能是迷人的，也可能是令人厌恶的，关键取决于estp如何对其进行使用。诸如侦探、探险、善变无穷的喜剧演员、谈判专家、救难专家、运动员、辩论员，等等类似职业角色，都需要足够聪明、精明，最好是狡诈去博弈，才能出色地将任务完成。因此，工作中如果你是老板，你应该明白给他们分配什么工作；而生活中若是朋友，你应该明白什么问题应该先征求他们的意见，去什么场合应该带上他们。
习惯性使用及最擅长使用Se，同时也是estp身上最具个人特色的鲜明特征；别人也能充分观察到这一点，并评价他们为最能随机应变的“变色龙”人格，以喻示estp适应环境——根据环境迅速调整，以迎合现实的方式把环境给适应的能力。
02
Se心理过程
那么，estp是如何做到对眼前有利因素迅速捕捉呢？
这得益于他们使用Se功能“参与、体验、享受”的整个心理过程。
面对眼前的场景，estp不愿意做旁观者，他们会非常精明地选择——一方面，抛开传统束缚，不盲目相信过去的经验。每一个此时此地都不与过去雷同，过去的经验又岂能保证自己适用于此刻的境况，这是estp离经叛道的地方，也是他们只相信随机应变原因；另一方面，他们也不愿理会未知的一切未来。他们始终相信抓住眼前的机会，胜过无数充满诱人前景但却充满不确定性的未来。
属于他们的只有现在，他们也只相信现在，他们甚至会怀疑明天的自己会变掉，因为他们最恒定的价值观就是变色。所以，他们不爱承诺，同样也不愿意回应别人索要承诺；你只能够拥有此刻的他们。
管它什么回顾历史展望未来，也不管什么今天是明天的昨天。
estp这么做的目的，粗暴而单纯，就是为了让自己全心全意参与到此时此刻，充分践行他们所信奉的现实主义。
抛开SJ型人的过去、NT和NF型人的未来，是estp拥有“全身心充分参与能力”的基础；而参与的能力，又强化了estp“尽情体验眼前的一切”的体验能力。
estp的体验能力也可以理解为“享乐或享受”的能力，通常表现为他们对活着这件事本身的享受：不为过去烦恼，不为未来焦虑的人生态度。因此，他们总是显得很放松，再稀疏平常的事情经过他们笑口常开的本性一加工，也很容易变成好玩而又有趣的谈话。这些特质，无关活着本身是否有趣、有意义，从而决定热爱或不热爱生活，estp并不关注于此，他们本性就是快乐，就是享受，他们甚至也不关注快乐本身，正如我们很少关注为什么要呼吸一样。
即，他们充分参与，从而让自己尽情体验的根本目的，就在于获得眼前享受的最大化。
不论是单位时间内放纵式的体验、疯狂汲取最多的快乐的享受，尽情体验（与环境充分融合）以充分适应眼前局势的享受，还是尽情体验（全方位对环境进行观察）以做出眼前对自己而言性价比最高的选择的享受。
03
人际短板
若只是为了衣食住行等现实生活所需，estp强大的人格面具Se-Ti足以应付，它们能帮助estp抓住各种机会为自己所用。
但若要得到别人的拥戴，还得发展自己身上不成熟的人际协调能力短板。
正常情况下，estp会表现出热情、友好且乐于助人的一面，但这一面只是理性思维所驱使出来的，此为他们功利性社交的倾向。别人很容易感受到estp的客套，并为此感到不舒服甚至是厌恶。在这方面estp的演技确实不够稳定，容易露出破绽，特别是在Fi型人面前；而且，一旦涉及到实际利益，estp倾向于很容易就变脸，变得不讲交情，利益至上且表现什么都想占尽便宜的倾向。
当然，大部分年少、人格发展不够充分的estp很可能并不在意这些有损自己名声的处事风格。
但是，人际关系之于estp的真相在于，人际能力不仅是他们要改善的自我短板部分，同时也是他们需要照顾自我的部分。
因为没有estp不渴望获得长期的、友好的人际圈子，试想每次想找朋友帮忙而被婉拒时感到失落的心情；没有哪位estp不想改善这一点。特别是随着年龄增长，estp会越发在意自己在别人心目中如何被评价，渴望获得真正的友情，开始变得不再那么计较个人得失。
这也是衡量大部分estp是否真正成熟的核心标准。
对于少部分estp，他们会一直土著在Se-Ti区域，一直保持着精明的品质，但除了精明也就只有精明了。
04
战略短板
大部分estp很少有明确的使命感，也很少思考或关注自我生命的意义。如果非要说有，那十之八九就是上文说的享受现在，娱乐至上。
因此，他们的行为理念和方式，通常遵循眼前享受最大化原则，包括从事尽可能最高收益、最小投入的工作，或者操盘新兴的、能迅速搞钱的“投机倒把”的项目。以至于他们很可能频繁换工作或换项目，很难给自己机会长期深耕某一领域，即使他们也能意识到自己难以长期聚焦的特点，且认为它是缺点。
而且，在工作中，estp也很可能大到玩弄公司或部门的规章制度，小到尽可能让自己获得工作中的最大化享受，但能不做或少做就绝不多做，能偷懒就绝不敬业，而且想方设法邀功的表现倾向。
如此一来，既难以在工作中积累过硬的技能，也很容易不被列入公司委以重任的候选人名单中，或者被列为裁员时第一批考虑的对象。没有estp会喜欢这样的结局。这就是estp只考虑眼前，不考虑未开长远发展的劣势功能短板。
当然，这是可以理解的，这些特征正是estp足够精明的体现。
只是对大部分estp而言，一方面，是没有找到合适的转化方法；另一方面，人格未得到充分发展的estp，不知道或没有充分认识到人与人之间居然还有这么多规矩。以至于他们觉得精明没什么错，但别人打压或批评时，他们想不明白背后的逻辑是什么，反倒一头雾水并觉得别人莫名其妙，仅此而已。
对于咨询师、领导者或伴侣而言，能意识到这一点，才是真正认识estp的开始。
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