人们愿意在那些能够解决自己正在直面的烦恼

人们愿意在那些能够解决自己正在直面的烦恼、消除自己当下的不安、忘记自己的不愉快、解决自己的困惑的事物上花费时间和金钱。——《超越期待》松浦弥太郎

在一月份我老大组织了一个训练营。训练营时长14天，收费2980元，这个价格对于我来说又些不可思议。虽然我是训练营的课程设计者之一，但是我并不相信整个训练营能值这么多钱。原本想着训练营能收到10个人就相当不错了，最后36个人来报名。

看到这句话，我明白了为什么大家愿意报名。因为训练营刚好能够解决“如何做好一名教练”的需求，后续还有把课程学费赚回来的机会。

缓解焦虑情绪，直接提供问题的解决方案，这就是我们的有形或无形产品能够提供的价值。先解决情绪问题，再来解决真正的问题。