这是一本书核心是决定市场发展趋势的决定因素—定位。它颠覆了过去旧的营销理念“满足需求”，开创新的的营销之道“胜出竞争”。
这本书的作者是“定位之父”特劳特，他建立了（特劳特伙伴公司）是一家战略定位咨询公司。共15.4万字，我读了4个小时16分钟。
在现在这个信息过度传播的社会，我们每天接触的信息量越来越多，可是我们真正接收到的有用的知识却越来越少。
反过来也一样，面对家庭、婚姻、工作面对的许多问题，我们以为只要肯花时间的去交流沟通，一定会达到自己想要的效果，事实上并不是这样，这也是这本书给我们提供一个最核心的价值观—定位。
这种新的传播方式—被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。它改观了人类对产品定位的陈旧模式，改变了广告的实质，真正解锁了产品定位的核心因素—用户心智。
“定义”的最新定义是：“如何在潜在顾客的心智中做到与众不同。”
对于产品定位，我们以往的思想模式都是认为定位是关于产品本身的，比如产品的名字、价格、包装的改变，而实际上这只是为了在潜在客户留有一席之地而作出的表面改变。
而真正的定位广告撰写人，会把时间和金钱花在寻找心智中的定位和空位上。
这也告诉我们想要获得成功的真相，成功来自现实，而不是虚无缥缈的创意。而真正重要的现实，就是潜在客户心中心智中早已存在的认知。
我们不得不承认一点：认知就是现实
而且我们还不得不承认一个现实，一般人的心智都已经被占满，要想在别人的心智中占领一席之地，我们必须要做到的就是把认知当作现实来接受，并聚焦这些认知，而不是产品。
我们要把时间和金钱用在这种认知的建构上，而不只是仅停留在产品外表的包装和价格的定位上。
根据这个理论，我们也可以创建自己的定位，首先我们要找到自己的空位。
面对现在市场日益成熟，每个品类的产品都充斥着市场这种局面，我们如何创建自己的空位？
首先我们要定义自己，我们要纠正自己的一种错误认知，就是想要满足所有人的需求。
这是因为我们忽略了一个最重要的问题，就是潜在客户的心智。在别人的心智中我们能够占据一个概念就已经很难，何况要占领更多的领域。
所以我们自我定位的最好的办法就是：为自己确定一个唯一的定位概念。
你要做好自己的定位，要敢于犯错，任何值得做的事情，即使做得很差，也值得做。
世界闻名的“发明大王”爱迪生一生只上过三个月的小学，不耻下问的习惯被人们认为他是低能儿，他通过母亲的教导和自修进行学习。他的成功，可以说主要是归功于母亲自小对他的谅解与悉心的教导。他一生共发明了电灯、电报机、留声机、电影机、磁力析矿机、压碎机等等总计两千余种东西。
我们看见了他的成功，却忽略了这个成功背后做了多少次的失败的尝试。所以当我们决定了目标的时候，就不要怕犯错要敢于尝试勇敢的迈出第一步。
敢做才是成功真正的开始。
一个人的力量毕竟有限，想要请成功，我们一定要为自己找一匹马骑。
1、第一匹马是我们所在的公司
要找一个成长机会，一定要找一个高于一般水平的公司，我这样就能获得足够大的成长空间。
2、第二批马是我们的老板
看到这一条，我想到了西游记，所有有能耐的人都有强有力的背书，和成功最牛的人同行想不成功都难。
用爱默生的话来说：“把你的马车系在星星上。”
3、第三匹马是朋友
我们想要在事业上有重大的突破，是和我们的朋友息息相关的，我的工作都是我的朋友给推荐的。
4、第四匹马是一个想法
要成功，需要朋友，要取得巨大的成功，需要敌人。这句话是放在四海皆准的真理。
5、第五匹马是信心
我们不只要对自己有信心，还要对别人和别人的想法有信心。
这句话最成功的案例就是麦当劳连锁店的创始人雷·克洛克。
6、第六匹马是你自己
商业和生活在本质上是一样的，都是一项社会活动。在生活这场比赛中，获得成功的，不一定是一位骑技最好的骑师，赢得比赛的骑师肯定是那个所骑的马最好的那一位。
所以我们一定要选一匹最好的马，然后全力去跑。
准备好了吗？开始吧。
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