1、不要用阴式排版...
徐昇：奥格威说了无数次，看来已经深受其烦了。我这么理性，只想加一句“绝大多数情况下，不要用阴式排版”。因为的确有一些地方要这么干，比如春节对联必须是红底、条幅不能是白底。。。。
2、我们做广告是为了销售，否则就不是做广告。
徐昇：广告是服务业，广告公司挣的钱来自于企业的市场费用，企业卖的越多广告公司才能挣的越多。这个前提导致广告内容必须为销售服务。这句话的正确性有点像美国宪法的第一句“我们认为下述整理是不言而喻的：做广告是为了销售···”
可以不为销售服务么？可以，做慈善，做公益，满足创作者的欲望，但是永远不要传播创作者，否则就变成了销售你自己，就变成了鸠占鹊巢，鹊会灭了你的。
3、消费者不是低能儿，她是你的妻子，别侮辱她的智能。不要推出一个你不愿意你家人看到的广告。
徐昇：永远不要高估消费者的品味，永远不要低估消费者的智商。他是俗人，广告是俗广告，他会根据认知做判断，不要抗拒常识的认知而去骗人，就这样。
4、我怀疑100个策划中能有一个高明的点子。我被认为是一个丰产高明点子的创意人，但是我漫长的生涯中，我的高明点子也没有超过20个。
徐昇：一年一个超级案例就够了，只要持续下去，时间会作为朋友来帮助你。
5、奇怪的是，在直销广告中最有效的技术很少用于普通广告——比如介绍产品的真实性的信息。要是所有做广告的人都效法他们做直销广告的兄弟，他们一定可以推销的更多。
徐昇：所有做电商描述页的人都知道，浏览的越多、产品真实性信息越多，成交率越高。做大众媒体广告的人，被两个条件束缚着，所以没有在15s里面注意真实性信息。这两个条件，一个是要符合品牌调性，要有美感；第二个，是内容和销售数据之间反馈太慢、问题指向也不够清晰，不像做直销、做电商的人，今天改好的文案，今天就知道效果如何，和之前比那里好、那里差。要知道，每一次动作，都能伴随着快速反馈和问题定向，是所有技能学习的两大法宝。
6、任何广告看上一眼，它就能告诉我们该文案的写作者是不是有那种经验。
徐昇：这也是做这个行业的特殊性，所有的作品，都被广而告之，天下人都会评头论足，只不过懂的人一眼看出几斤几两，不懂的人看得热热闹闹。要敢于给自己的作品添加上作者的名字，让它伴随你一辈子，见证自己的变化轨迹。也要让别人给自己的作品署名，不敢署名的人，不配做广告。
7、今天广告业面临四个问题：····
徐昇：分别是企业重视短期利益、不重视品牌资产的投资；做艺术画面，而不是做广告推销；建立广告行销集团的帝国；没有专业积累，重复犯错，如阴式排版。
b8、创作成功的广告是一门手艺，一部分靠灵感，但是基本上是靠知识积累和勤奋。如果你具备一定的天赋，而且知道什么技术对收银机有作用，那你就能长久地干下去。
徐昇：每一句话、每一个字、每一个符号、每一个动作、每一个眼神、每一个颜色，都来自于人生积累和勤奋创作，都要对购买行为有刺激作用。
9、一个广告和另外一个广告之间的差异是用销售力的尺度来衡量的，它可以是19：1。
徐昇：不能够被度量，就不能够被管理，这是华为的管理经验。既然可以被度量，那么广告内容也能被管理，既然能被管理，那么广告内容生产的原材料、供应链、操作人、生产技术、评估反馈和迭代升级，都能被管理。这个世界正在努力走向管理的确定性，同时接受生产要素的不确定性，这才是文明的演化，否则茹毛饮血，全部都是不确定性。
10、在动手写你的广告之前，先研究产品是值得的。
徐昇：研究到什么程度？操作性定义，是研究到“自己也想买”！这是工作的目的——“买”。反推回来，为什么想买？这就是购买的理由。
11、成功的好处在于允诺给消费者好处——诸如更好的味道、清洗得更白、每一加仑可以多跑些路、肤色更好等。
徐昇：趋利避害，让我的生活变得更好，这是人类的本能，永远的本能。
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