自从 上次在山东上完关于金钱的沙龙以后,回来以后,业绩上升了两倍多至三倍。
我分析了一下原因,大约有以下几个方面。
首先,我突破了对金钱的羞耻感。在我八岁的时候,偷拿过家里的十元钱去买水彩笔,被爸爸打肿了手,从此,我觉得金钱是羞耻的。所以,我不好意思跟别人谈钱。别人来询价,我会尽量往低处报价,因为担心别人说我是“把钱看得很重”的人。
宁愿压抑自己的真实需求,让自己过得辛苦些,也要维持自己的清高的形象。让自己看起来“清清白白”。
其次,我突破了局限性信念,我认为自己是值得拥有美好的东西了。以前,顾客让我推荐产品的时候,我都是按我的消费水平向别人推荐,认为别人也和我一样。这就常常会被别人误会,比如他明明能消费1000元的产品,我却向他推荐500元的,最后,高端的消费者认为我这里没有他需要的,而离开了我。
但是自从那次沙龙以后,我会多提供几个价格让他自己选择,奇怪的是,顾客都选了高价格的产品。
我想,这可能是我的价值观发生了变化的原因。比如,我原来认为自己值得花500元,现在我认为自己值得花1000元了,我会把这个价值观投射在顾客的身上。他们也就会更多地选择1000元的产品。
最后一点,是资格感的突破。以前觉得过得跟爸爸妈妈一样,辛苦劳累地赚钱,是爱他们,觉得自己没有资格轻松愉快地赚钱,现在做完资格感练习以后,满满的信心和动力啦,觉得钱也没自己想象中那么难赚。
我不仅突破了自己的局限性信念,更让我看到了自己的价值:我值得!因为我值得,所以我越来越自由!
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