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撰文丨大胯
写在前面的话
原本我们会习惯性的认为：
- 颜值高的人比较受欢迎；
- 学富五车的人比较受欢迎；
- 说话幽默的人比较受欢迎；
- ……
但是，深挖一点，我们会发现他们受欢迎的背后是：
他们所拥有的资源和禀赋。
资源和禀赋可能是先天的优势，也可能是后天长期的积累的结果。
可问题是：我们普通人可能并没有这些优势，如果剥离了“资源”和“禀赋”：
我们究竟怎样能够“让自己受欢迎”？
正文
一个所有人知道但是还是被忽略的事实是：
每一个人，不管他是腰缠万贯、声名显赫，还是一贫如洗、声名狼藉，他们的内心底层都需要“受欢迎”。
比如：你总会遇到身份地位比你高很多的牛人。
如果你想让他对你的话感兴趣，可以对他这么说：
“外头听很多人在称赞你啊！”
你说完这句话之后，不出意外的话，他就会把注意力放到你的身上，并且笑眯眯地问你：
“他们都是怎么说的啊？”
也就是代表：他开始向你打听了。
所以，不管一个人牛到什么程度，他的内心总是有“受欢迎”的需求。
再比如：你时不时就会在微博上看到某某大V宣布“正式退出微博”，然后表示“谢谢粉丝们的支持和关爱”。
如果你认真调查背后的原因，往往是：
- 大V觉得粉丝们误解了自己，很委屈；
- 或是大V觉得黑粉们言语恶意伤害了自己，很难受。
最终的结果就是：
- 大V觉得自己承受不住这种心理压力，而退出微博；
- 或是大V不想再承受这种心理压力，而退出微博。
从而让自己“眼不见心为净”。
如果从这个角度望过去，我们可以发现：
大V们“退出微博”的行为，表面上看起来是保护自己，但反过来也代表：大V们希望自己“持续受到欢迎”。
所以，好消息是：
- 即使是牛人，他们和我们一样：希望自己“受欢迎”、“更受欢迎”或者“持续受欢迎”；
- 最关键的是，因为他们有“受欢迎的需求”，而我们能够“满足他们的需求”。
请注意，先别急于下结论，这并不是“攀龙附凤”或是“惺惺作态”。
你可能会问：
难道我表现出欢迎别人的样子，别人就会欢迎我吗？
但是如果你换个角度思考，就会发现另一个事实：
你会倾向于“更喜欢”一个“喜欢你”的人。
要不然怎么会有“恃宠而骄”、“女为悦己者容”或是“士为知己者死”这类的说法呢？
所以，我们需要明白的是：
在金钱与商品交换的市场之外，是否也有一个相互交换“欢迎度（喜欢）”的市场呢？
从这个角度望过去，你就会发现：
你可能没有容貌、没有财富，甚至没有什么妙语连珠的口才，但是你仍然可以向对方表达“我欢迎你”。
但问题是：
你可能会感觉“我欢迎你”这句话的可操作性并不太强，甚至感觉有点牵强。
究竟怎样正确地“让自己受欢迎”？
1.务必“亲自”表达“重视”
让我们习以为常的是，每年当你过生日的时候，你的手机会收到各种祝福短信：
- 祝你生日快乐的；
- 给你发生日优惠券的；
- 让你信用卡提额的；
- ……
如果放在几年前，你可能还会小小感动一下。
但如今，你已经知道了：
- 你的生日只不过是记录在他们电脑数据库里面的一条信息而已；
- 短信是程序自动发送的；
- 你收到消息之后，或多或少都感觉冷冰冰的。
但是你收到的消息如果是一位朋友私发给你的：
小明，今天是你的生日，祝你生日快乐。记得给妈妈去个电话哦，今天也是她的受难日。
就是很简单的一句话，并不是微信群里那种天花乱坠满屏表情的祝福。
你一定会回复一声感谢，并且：
你的内心感受到了朋友对你的“重视”。
所以，我们明白了：
- 你不可能也不愿意逢人就说“我欢迎你”，别人可能会觉得你在做姿态；
- 你也不大可能逢人就说“我喜欢你”，别人可能会觉得你头脑“发烧了”；
- 但是，被我们忽略的是：你却可以对别人表达出你对他的“重视”。
“我重视你”并不一定是从嘴里说出来的，但是别人却是能够瞬间“感受到的”。
至少：
- “我重视你”是我们的文明所允许和主张的；
- “我重视你”是我们的道德责任。
所以，可能让很多人忽略甚至可能搞混的是：
- 你可以不喜欢一个人，但是这并不是你不尊重他的理由；
- 所以，“你不喜欢他”并不一定会影响你去收获“他对你的欢迎”。
进而，如果反过来思考，可能你“永远不欢迎的人”：
- 并不是“不喜欢你的人”；
- 也不是和你产生利益冲突的人；
- 甚至不是和你产生肢体冲突的人；
- 但是，一定是那个“鄙视你或者曾经鄙视过你的人”。
如果从这个角度望过去，你会发现：
过年过节时，对于那种你明知道是群发信息给你的人，如果你觉得其中谁还不错，想要进一步加深感情的话。
你可以这么回复他：
小刚，感谢你的祝福！我也祝你节日快乐，全家幸福。
对方收到你的短信之后，他的心态会发生下面的变化：
- 他可能是迫于通讯录好友太多，觉得无法“雨露均沾”；
- 但是觉得过节不发送祝福信息，在礼节上过意不去，所以他选择了群发消息；
- 他看到你回复的消息，知道自己在“没有重视你”的情况下，你却表达了“对他的重视”；
- 对方会高看你一眼，从而，你们以后的感情很可能会加深。
但是，请务必注意：
在“重视”之前，请务必“亲自”。
所以，我们知道了：
你向别人“亲自”表达“重视”，那么你也会收获同等的回报。
2.务必“平等”
你可能会思考：
- 我可以“重视别人”；
- 但是我的时间有限、精力有限，不能对所有人都“重视”，怎么办？
但是我们可能忽略的是：
- 你在时间和精力有限的情况下，想要去“重视”的那批人往往是：你注意到了他们背后的资源、财富或者是长相。所以你在自己惯性使然的情况下，将自己有限的“重视”更多地投射到了他们的身上；
- 相反，对于你想在“重视”之外“雨露均沾”的另一批人，你往往是“冷冰冰”地面对，虽然你知道这其中肯定有潜力股，但是你们之间并没有有效的链接。
从这个角度望过去，我们会发现，如果想让自己“受欢迎”，我们可以：
- 不管是“贵人”还是普通人，都把他们背后的资源、财富或是长相剥离掉；
- 把他们当成一个“纯粹”的人来看待。
比如：
- 看见他有所成就，就亲自表示祝贺；
- 看见他有点失落，就亲自表示安慰；
- 看见他踌躇满志，就亲自表示鼓励；
- ……
实际上，我们每个人在别人的生命中起到的作用非常有限，但是有一点我们可以做到：
- 我们把自己当做一个小光源，哪怕是一盏烛光；
- 在照亮自己周围环境的同时，也给别人的环境照亮一点点；
- 最后我们因为彼此靠近，前方的路也明亮了起来。
3.请人帮个忙
对于那些我们不认识的或者不太熟悉的人，如果想让他们欢迎我们，应该怎么办？
你可能听说过“一杯水”成就一个“销售冠军”的例子：
美国一位卖吸尘器的销售高手，他的三句话开场白是：
- “太太您好，我刚好路过。”
- “你的花园打理得很好。”
- “我刚好口渴了，能给我一杯水吗？”
请注意，这三句话里面包含的信息是：
- 我尊重你，我不直接推销产品，因为你并无准备；
- 我重视你，我看到你的花园非常整洁，所以你很体面；
- 我有需求，想要请你帮我一个忙。
结果，大部分人都不会吝啬一杯水，主人就回屋倒上一杯水给他。
在喝水的过程中，他就有几分钟的时间和主人对话，顺便介绍了吸尘器的业务，业绩就做了出来。
这背后的原理是：
- 当你帮助别人一个小忙，比如倒了一杯水，你就对他投入了一点“情感”成本；
- 当这个人下次需要你的帮助时，你会倾向于帮他一个更大的忙。
但需要我们的注意的是：
这并不是代表我们在利用“善良”来欺负别人。
而是因为我们常常忽略一个重要的事实：
- 我们人类是群居物种；
- 我们有非常发达的大脑，有非常丰富的语言作为工具；
- 我们会随时随地捕捉和他人协作的机会；
- 因为有了这个“协作的机会”，我们才可以交换“我重视你”这个产品，从而传达我们对别人的尊重。
写在最后的话
可能你会产生疑问了：
- 我只想过好我的日子，别人过他们的日子，难道我真的需要挖空心思去“获取别人的欢迎”吗？
我们需要明确的是，除了死亡是边界以外，每个人的这一辈子实际上都是：
一场无限游戏
在玩这个游戏的过程中，我们一直是在扩展这个游戏的边界：
- 今天你是一个中学生，你有自己的同学；
- 上了大学之后，你的边界扩展了一步，你认识了新的朋友；
- 工作之后，你的边界继续扩展，你认识了新的同事；
- 有所成就之后，你的边界还在继续延伸，会有更多的人想来认识你；
- ……
直到死亡来临之前，我们都在推动这个游戏的边界向外扩展。
但是，我们经常会忘记一个事实：
我们永远不知道在扩展自己边界的时候：谁会帮到我们。
所以，“成为一个受欢迎的人”，并不是说我们在讨好这个世界。
而是，想要过好这一生，“成为一个受欢迎的人”是把这个无限游戏玩下去的必要条件。
祝近安！
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