商业最有魅力的特点是什么？我认为是变化。永远有新入局者搅动现有格局，现有格局里的每一个竞争者也从来不想保持现状，每一个都试图做点事情，从而让自己往前排走，挑战最大的既得利益者，商业因此而精彩。一成不变的东西最没有生命力，商业发展如此，个人发展也是如此。变化靠什么推动？答案是变量。接下来我们再聊聊“变量思维”。
在同体量竞争中，能找到变量的人赢。变量服务于少数人，即最早发掘它的那批人。一旦所有人都开始关注变量了，它的变化红利就基本上被瓜分得差不多了，这就是为什么说“能找到变量的人赢”。越是被看得见的变化，越不是致命的变化；越是能被看得到的对手，就越不是真正的危险。
我们在职场里、商业环境中只有成败一说，没有绝对公平可言。别人扛着自行车用双腿跑，你骑着自行车等别人，这不再是美德或体育精神的体现，你加速超越才是成功的，甚至你找辆摩托车冲向终点才是成功的。这种“不绝对公平”也是商业的魅力所在。常量竞争非常艰苦，引入变量参与竞争才是聪明的做法。
从常量竞争中找到变量之后，你就可以不跟竞争对手比常量了。如果只盯着常量，就永远找不到变量。变量思维的本质是一种竞争策略。多数人害怕竞争，因为竞争意味着抢夺，抢夺是一种让人不舒适的状态。但真正实现爆发式成长的人，都是从最残酷的竞争中走出来的。这还不是最重要的，最重要的是，竞争可以极大地激发人的斗志。
如何寻找变量呢？如果只盯着常量，就永远找不到变量，你得把目光挪一挪。
第一种寻找变量的方式是：“同维度竞争，发掘新战场”。
第二种寻找变量的方式是：找到新战场，重新选择竞争对手。
竞争不是目的，真正的目的是自我成长，纵情向前。你通过变量重新选择竞争对手，同时甩掉原竞争对手，也是非常好的方式。在个人成长上，很多人都用这种方式。
第三种寻找变量的方式是：拓展品类，重新定义竞争方式。
个人的发展也是不断寻找变量的过程，变量最有效的时候，一定是你先找到并且先玩起来的时候。因此，对于寻找变量这件事，我们应该是“永远在路上”。
废掉一个人最隐蔽的方式，是让他忙到没时间成长。要想持续成长，就要始终给自己留出培育变量的时间。
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