【有目标的管】的意义
无论是管理者还是sales都会有这样一个认知：
我都会做，不就是下命令让员工去执行嘛？
错！一个不懂得如何有效管理、也不懂的目标如何有效达成的管理者，一定不是一个优秀的管理者。
什么是有效管理？
什么是有效管理？
有效管理目标分解
你必须得知道如何帮助团队设计一个共同的目标，并且把目标设置成具体可衡量和可达成的行动计划，然后分解到人，分解到周/日，分解到每一个客户。
有效的管控
通过有效的管控手段做好过程的有效管理和有效辅导，然后在执行的过程中不断修正和迭代梳理达成目标的方法，通过大家齐心协力的努力最终实现共赢的结果。
一个只会发布命令的管理者，如果不能有效管控团队每个人每个目标的进展，让团队每个人的每个目标都100%去完成，一定拿不到大家想要的结果，这样的发布命令式的管理一定不是一个好的管理方式。
持续提升人效=团队业绩增长的有效管理
“有目标的管”的精髓是什么？
公司边际利润增长的因果关系
销售管理者应该做的事情是：从量变到质变，从质变到提升团队工作效率，效率最终决定团队成果。团队每个月创造的结果，就决定了这家企业的边际成本。加上每个企业都有的固定成本的存在，每个sales为企业创造的利润又决定了公司边际利润增长的因果关系。
所以销售管理者管的境界、能力大小，决定了团队业绩增长的天花板。
一个企业和不同企业销售主管之间的差距很大，CEO在这个层面必须要有高度的认知，如何去帮助销售主管、经理、总监去提高他们销售管理的境界，是至关重要的。
我们的主管、经理、总监，其实就是古时候军队的百夫长、千夫长，是一个团队的腿部力量和腰部力量，直接决定了这个团队的强壮与否。
所以在销售管理的工作中最重要的，就是要明确知道自己要管什么？每一天要管的目标是什么？让团队成员每天必备的奋斗目标的具体进展，加强自我销售管理的能力，提高签单的效率，这就是有目标的管。
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