作者：萌矿主
凭直觉判断没中间商更实惠是非常不靠谱的事情
承认中间商价值、建立匹配的渠道体系、科学的营销顶层设计，才是运转渠道的正途。
正如这样的广告：
“个人卖给个人，没有中间商赚差价”。
这则广告利用了人们的直觉认知，让消费者以为没有经销商赚差价，卖家就可以卖更多钱，买家可以买的更便宜。
它把“中间商”设在了人们的对立面，隐含的前提是，中间商是只赚利润不提供价值的“吸血鬼”，把他们拿掉，买家卖家直接碰面，双方都占便宜，皆大欢喜，“他好我也好”。
我们先普及下关于经销商的基础知识。请翻开科特勒大师的《营销管理》，看渠道管理这一章：“我们不是投机分子，不是寄生虫，我们是创造价值的！”
“分销商经济效果图”。
该图显示，利用中间商是实现经济效益的主要源泉。
A部分显示了三个生产者，每个生产者都利用直销分别接触三个顾客，这个系统要求9次交易联系。
B部分显示了三个生产者通过一个分销商，和3个顾客发生联系，这个系统只要求6次交易联系。
这样，由于中间商的存在，必须进行的工作量减少了。而且顾客越多，生产方越多，中间商的价值就越大。
在复杂的市场环境中，由于中间商的存在，交易环节是减少的，而不是增多的。交易成本是降低的，而不是增加的，也就是说你剥掉合理的中间环节，消费者拿到手里的商品价格只会更高而不会降低。
这虽然反直觉，但它是营销的常识。
所以做直销（传销）的产品，产品很一般，价格还都死贵死贵的，你看安利天狮什么的就知道了。
上海的苹果5块一斤，到俺山东老家的果园去摘五毛钱一斤。你让山东的果农自己摘了苹果跑到上海来卖，说不定五十块一斤，他还赔本。
为什么给大家讲中间商呢？
因为近期媒体报道，央行牵头成立线上支付统一清算平台（业内简称网联）的方案已经成形，那么，网联平台的作用是什么？
现有的第三方支付模式示意图：
网联成立后的第三方支付模式示意图：
咦？
这不就是科特勒大师的《营销管理》的分销商经济效果图嘛。
原先要进行X乘以X次支付交易，网联的存在，将整个系统交易减少到X乘以2次。工作量减少了，整个系统运转效率更高了。
当然了，央行牵头成立网联的主要意义在于监管，便于统计第三方支付的资金流向。第三方支付将由两层架构变成三层架构，网联将承担第三方支付机构的集中清算职能。
在现有的第三方支付模式中，支付机构除了在备付金存管银行开立账户之外，还可以在多家备付金合作银行开立账户，在同一家支付机构内部的资金流转，其信息隐藏在支付机构内部。
而网联成立后，支付机构与银行多头连接开展的业务将迁移到网联平台处理，支付机构内部的跨行资金流动必须经由网联平台清算，将改变支付机构通过客户备付金分散存放变相开展跨行清算业务的情况，网联可以掌握支付机构的资金流向的详细信息。
网联的设计方案尽量避免触动现有利益格局，减少推进阻力。网联只是一个清算平台，并不具备支付职能，网联的股东排除了银行和银联，这就避免了直接跟第三方支付机构分食蛋糕，以免落下“裁判下场踢球”的非议。
总的来说，网联平台的设立，没有触动第三方支付的利益格局，但是第三方支付面临信息透明化和经营规范化的监管，未来第三方支付的行业格局是否会出现变化，让我们拭目以待。
网友评论