对咨询师说几句。
昨晚给一位咨询师做督导。
这位老师从业三年多，职业背景挺好（40+，多年外企人力资源经理），专业功力也扎实（4年专业领域学习花费5W+）。
督导的问题是做的咨询一直收费很低，快坚持不下去了。
她的咨询价格一直上不去，一没客户了就做公益咨询，常年在公益咨询、低客单价咨询打转转。
低到什么程度？低到99块钱一小时。
我问她：你觉得自己的咨询，值多少？
她说：至少在300、400以上，因为一次咨询，不光是沟通的那一个小时，咨询前咨询后还要花很多时间。
我说既然你觉得值400，那就定400，有什么问题吗？
她陷入沉思。
过了好一会，才听到电话那头声音很低的说，怕价格抬上去就没人来了，说本来就没几个客户，价格一高，不是更没客户了。
她说她觉得自己值400，但又觉得自己不值400.
这是一种很深的不配得感啊，觉得自己不配，不值那个价。
其实身边的咨询圈子里，关于收费，有两种极端：
一种是打死不敢提钱的咨询师。
哼哼唧唧很多年，都走不出这个怪圈。要么觉得钱是不好的、肮脏的，觉得自己提供的是知识付费产品，那么高尚的东西，怎么能跟钱这种铜臭混淆在一起。
要么就是这种内在议题导致的不配得感，比如和金钱的创伤等等。
另一种是收费奇高的，高出正常行业范畴很多，而且这种咨询师并不是什么行业明星或专家。
行业明星或专家人家的收费是有溢价空间的，跟爱马仕包包一样，有品牌价值在，人家那个是可以的。
但是你说一个从业5年以内的咨询师，一个小时收费3000，一年12次年度教练收费3万，有点割韭菜的意思。（我也是瞎猜，也许人家提供的价值高于这个费用的）
收费太低，伤害咨询师自己，咨询师是人不是神，光做公益不挣钱，发光发热，最后燃尽了热情，game over！
收费太高，洗脑割韭菜，现在人也不傻，你也就割一茬，捞一票走人。
想在这个行业长久从业，要回归两个点：业务能力提升和持续个人成长。
业务能力提升，怎么提升，要做和你能力匹配的客户群体，这样彼此间才能有正向反馈。
你收了一定的费用，有了价值体现，你会更用心，客户也会因为你的用心得到更好的成长和发展。
这是一个正向循环。
另外，咨询师同样需要通过被咨询和被教练，不断提升自己，解决自己内在的卡点和议题，比如这种不配得感。
你自己都有很深的不配得感，你怎么能有力量去感染你的客户有配得感呢？
咨询师的费用和价值不仅体现在咨询这件事情本身，说我咨询完客户方向清晰了，感兴趣的领域确定了，这些只占咨询价值的一半。
另一半是你和客户共同工作甚至以后的相处中，你带给客户的榜样的价值、力量的支撑、理解和推动等这些内在的东西。
所以，对咨询师来说，咨询技术和咨询师个人成长度对客户同样重要。
光有技术，并不能成为一个好的咨询师。
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