活动名称：闲鱼现金宝藏，边玩边赚钱
案例标签：#电商行业# #趣味游戏化# #APP#
用户路径：
首页悬浮球 ▶ 边玩边赚钱主页 ▶ 弹窗“预约明早提醒领取宝箱” ▶点击查看商品 ▶完成任务领取宝箱▶提现
页面流程图：
APP游戏背景：
闲鱼“现金宝藏“游戏为内测阶段，面向指定用户。活动时间：6月25日-12月31日；游戏玩法为通过点击游戏主页的商品详情，完成任务，赢得宝藏，领取红包。通过近半年的内测，为商城商品进行引流，从而推算出这一类型的用户画像，再进一步制定出最优的玩法。比如最近很流行的天天领鸡蛋面向的对象是老年人。
亮点解析：
亮点1：游戏的设计界面与流畅流程
①悬浮球呈动态，色调为喜庆普遍的红色+黄色，标题”现金宝藏“，这三个要素组合刺激用户点击了解的欲望。
②整个领取流程一气呵成，无需用户做过多思考，跟着弹窗提示一步一步完成挖宝藏，领取宝箱。
③宝箱可爱，红包金额醒目
亮点2：用户留存促活动作到位，贴心又不强制
①进入主页，直接弹窗预约明早活动，因金额为1-88元，达到用户心理价位，大部分用户会选择接受。
②提现放在最顶上，不明显，但因提现是用户最终的目的，所以不妨碍。第1天完成整个任务获得0.95元，不满足最低1元的提现要求，刺激用户明天拿到这0.05元。
亮点3：从众效应
主页最佳C位不断刷屏“恭喜**刚刚领取1元”，领取金额不高，用户心理有个对比，期望值相对平衡。因刷屏晒单，吸引更多用户将当天任务全部完成。
亮点4：进阶奖励机制
宝藏有三个进阶：铁、铜、金，对应需点击商品次数为2个、10个、30个。每个商品只算一次。奖励方式呈进阶，一步比一步多，从简单到复杂，用户有个心理预设。当了解操作后，再去完成第二个第三个任务，就是轻松的事情。这次三个宝箱从开始到领取，用时3分钟内，用户体验可以说是OK，也增加了商品曝光率。但，从另一方面来看，用户在商品详情的停留率很低，转化付费应不高。
待优化点：用户在商品详情的停留率很低，转化付费应不高
解决方案：
①增加商品详情页停留时长，比如倒计时3秒，加长曝光率
②针对大数据分析出的用户画像推送相应的商品品类，从而提升商品详情的付费转化率
网友评论