奢侈的！

《奢侈的！》 黛娜.托马斯著

奢侈品行业的诞生

1.进了店门，最先看到的会是一排架子，上面摆满了该品牌最新款和经典款的手袋。

2.很多奢侈品专卖店只卖手袋和配饰。如果是旗舰店，店内还会有一个闪烁着微光的柜台，专卖香水和美容产品。

3.下一个房间——常常是上楼或下楼到一间改建过的地下室，你会看到少量成衣和鞋子。

4.香水是进入奢侈品牌的敲门砖，它帮那些买不起店里昂贵产品的普通人实现了拥有一件小奢侈品的梦想。

5.男女结婚的年龄越来越晚，这让他们有更多的钱花在自己身上。消费者普遍比上一代受到更多的教育，走过更多的地方，因此培养出对精致生活更好的品味。

6.奢侈品本是富贵名流阶级的特权，资本家为了赚取更多的利润，他们瞄准新的目标顾客群——中间市场，将奢侈品“民主化”。这些新的用户群体是广泛的社会经济人口，囊括了每一个人，教师、营业员、暴发户……

7.奢侈品是今天被假冒最多的商品之一，而假冒名牌的利润多数用于资助贩毒、偷渡、恐怖行为等非法活动。

LV Noe Bag 香槟包，可以装5瓶香槟酒，4瓶正立，1瓶倒立放在中间 LV帆布包

8.二战前是商业的模式：设计师制作高雅精致的时装，兼卖一点香水和配饰。

9.现在又了新的金字塔模型：塔尖的高级定制时装卖给真正的有钱人，同一位设计师设计的成衣卖给中产阶级顾客，名目繁多的香水和配饰卖给底层的大众。

10.LV家族女婿、生意人——雷卡米尓，踢走了中间商，开设LV直接管理的直营店，奢侈品牌从一个人或家族经营的高级店铺转变为聚焦普罗大众的企业，奢侈品牌全球化。

奢侈品航母

1.现在的奢侈品大多数都被某集团收归旗下，经营主管者基本上都没有奢侈品业的背景，却精通商业运作。

2.过去，奢侈品牌只是私人拥有的企业，虽然也在意利润，但公司的首要目标是尽可能制造出最完美的产品。

3.现在这个行业变得一门心思追逐利润，焦点从奢侈品是什么转移到奢侈品代表什么。

4.伯纳德·阿诺特(Bernard Arnault)，世界奢侈品教父、LVMH集团缔造者、精品界的拿破仑。

5.阿诺特催生了奢侈品发展新模式：强调品牌的永恒性，让设计活泼起来，再疯狂地做广告。

6.如果你控制了工厂，你就控制了产品的品质；如果你控制了销售，你就控制了产品的形象。

coach竹节提手包 Prada总部

全球化

1.全球奢侈品有20%卖到了日本， 30%卖给了到海外旅游的日本游客。这意味着，日本人买走了全世界一半的奢侈品。

2.20世纪六七十年代，日本经济腾飞，中产阶级群体诞生，他们希望过一种更奢华，炫耀的生活。但在人口稠密的岛国日本，不可能拥有豪宅，因此日本人转而选择穿戴昂贵的服饰来彰显财富。

3.日本消费者觉得L V的价格很划算，尤其是与其他下奢侈品牌相比的时候。此外，日本人对商品品质显示出无人企及的挑剔。他们对细节的专注，对品质的要求，毫不妥协。

4.在日本销售的奢侈品中， 23%是钱包和手袋等皮具。

梵高作品《加歇医生的肖像》，此画以8250万美金创下有史以来艺术品拍卖最高价格，被日本人在1990年买下

5.在夏威夷，一半多的香奈儿商品都被日本人买走了。

6.怀基基海滩（waikiki beach）是世界上最出名的海滩，也是多数游人心目中最典型的夏威夷海滩。

7.奢侈品店闪亮的橱窗，建立了一个梦幻世界，创造顾客梦想过的生活，大肆铺张炫耀财富和创意，实际上对于实际生活毫无用处，但他们唤起了人们对传统精致奢华的梦想，也传达出当今追求华丽的新奢侈主义。从本质上看，这些都是虚幻的。

日本建筑设计师清木淳为东京银座设计的LV店 后现代主义风格艺术殿堂，Prada店。外面由一块块清澈如气泡的菱形玻璃交结组成

明星闪进你眼里

1.奢侈品牌意识到他们不只需要“一张照片中有一个漂亮女孩：，他们更需要本身就具有时尚号召力的人物。他们需要好莱坞。

2.米高梅——美国八大好莱坞影业之一。拍摄了《乱世佳人》。

牛仔靴

3.奥斯卡颁奖典礼时最盛大的名流集会，也是奢侈品牌最重要的宣传机会。

4.打扮明星是奢侈品吸引注意力最有效的方式。

5.在戛纳影展上，你可以在红地毯上看到各种疯狂的装扮；但在奥斯卡的红毯上一碟都很保守。

6.设计师为了让明星穿上他们设计的衣服，贿赂造型师。

7.把明星卖给品牌，是明星演艺生涯中耐人寻味的组成部分，也是明星个人品牌的一部分。

8.品牌付钱来交换使用明星的相貌，而明星从头到尾都会穿戴这个品牌。

成功的香味

1.20世纪80年代，奢侈品开始把焦点转向中间市场，开始销售“淡香水”。这是一种更有竞争力的产品，是用酒精稀释香精得来，价格为50-60美元，提供给中间市场一种看起来和奢侈品别无一二的产品，营造了一个奢华梦。

2.为了更接近中间市场，获取更大的利润，奢侈品公司将香氛产品扩展到身体液和沐浴油。

3.大品牌面临的挑战是把自己和那些经常打折、生命里短暂、完全依赖名人名气的品牌择开。

4.今天大多数奢侈品牌并不设计、制造或销售自家品牌的香水。

5.如果品牌香推出一款新香水，首先要汇总出一个概要，用来说明它希望被设计成什么样的，再邀各个香料香精公司竞标。

6.你希望第一年的营业额达到多少，就要在广告上花多少。困难不只在于如何成功，也在于如何持续发展。

7.所有品牌推出香水的时候，一开始理念以设计为主，到后来变成以价值为主导，但是外观保持一样，以降低美感来降低成本。

香奈儿5号