有买有卖才是“销售”，作为卖方的我们，需要找一个有“需要”我们产品或服务的一方，是望眼欲穿的盼那个人的到来呢？还是练就“火眼金睛”，在人群中找出那个揣着需求的人物？
一个拥有“烦恼”和“欲望”的人才会有需求！
有些人能意识到自己有烦恼和欲望也就是需求这就是—“主动需求”；而有些人并不知道或没有意识到，需要他人告诉并让他明白他有这样的烦恼或问题这就是—“潜在需求”
对于主动需求我们需要掌握好的销售技巧来促成；潜在需求要让客户存在紧迫感。
面对客户，不论是“主动需求型”还是“潜在需求型”什么类型的我们永远要记住的是：“多问一句话”如：
请问你在选双电源时最在意的是它的什么特质呢？是功能上具有三段位“消防置零功能”，即在检修时产品自身带有能保证检修人员安全的功能；还是想要品质好，用起来安全省心的产品，还是经济实惠的产品？
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本文标题：K14-4/15《销售提问法》第5章加速销售进程
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