在提问销售法中把需求定义为“现状” 和“期望”之间的差异 。当人们对现有状况（即现状） 表示不满意，并认为如果情况能有改善的话将会更好（即对改善后的期望），这样就产生了需求。差异越大需求也越大，越有利于销售成功。
潜在需求是指确实需要产品或服务，但却没有意识到且还没演变成麻烦和欲望时的需求。
创造并把握机会不断对潜在客户发出的“试探气球” ，尽可能多发现、挖掘他们的潜在的需求，然后趁热打铁刺激增强客户的紧迫感，把潜在需求变为主动需求。
第五章 加速销售进程 关键问题 1.在提问销售法中如何定义需求？ 在提问销售法中把需求定义为“现状” 和“期望”之...
1.如何定义需求？ 需求就是当人们对现有状况（现状）不满意，并认为如果情况能改善的话会更好（期望），这就是需求 或...
有买有卖才是“销售”，作为卖方的我们，需要找一个有“需要”我们产品或服务的一方，是望眼欲穿的盼那个人的到来呢？还是...
K14 11/15 提问销售法 不同的客户可能因为不同的原因对同种产品产生兴趣。提问销售法认为客户有不同的购买动机...
加速销售进程 在提问销售法中，如何定义需求？ 提问销售法把“需求”定义为“现实”和“理想”之间的差异。当人们对于现...
第5章 加速销售进程 关键问题 1、在提问销售法中，如何定义需求？ 提问销售法把“需求”定义为“现实”和“理想”...
12.25打卡【提问销售法】05 12.25打卡【提问销售法】05 Day4导读：第5章 加速销售进程 关键问题 ...
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本书主要围绕会话分层模型来展开告诉我们怎么去做销售，一共分为五个步骤： 以前以为这些步骤可以打乱来使用，通过看完这...
本文标题：K14-4/15《提问销售法》
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