关于跨境自由职业这个话题，其实准备已经很久了，只是一直没有开始写。
自由职业是很多人的理想：不用再固定地去同一个办公地点打卡、不用起早摸黑挤地铁、不用事事由别人安排、可以自由选择办公时间和地点……
但是国内的自由职业市场并不成熟和规范，很多人初次尝试，便被这样一个混乱的市场戳破了自己的幻想。做自由职业后有可能面临的的反而是：无底线的低价竞标、不被尊重的劳动时间、不稳定的收入来源……
相比起来，一些发达国家的自由职业市场更为成熟，而且客户比较尊重自由职业者的劳动，如果客户来源正规靠谱，就不大容易出现夺命连环催或超低价竞标的情况。比如一些国外平台的自由职业开发者，一般收取40$-100$的时薪，甚至有看到过1000欧元+的日薪，再加上汇率水平，对国内的自由职业者来说是个福音。
在国内，自由职业可能代表的是不规范、无证明、不可靠、背后无组织的廉价劳动力（只是说可能，并不代表所有，国内也有一大把成功建立起个人品牌，赚得比全职工作者多很多倍的自由职业者），而在海外，似乎这样的观念更淡一点，正常情况下，自由职业者能得到更多的尊重和信赖。
当然，海外自由职业市场并不是在所有情况下都这么理想和完美，作为新人，我们也是困难重重，面对的同样是一个混乱的市场和一群迷茫的竞争对手。
比如，在市场方面：
1. 国外有一些类似fiverr和freelancer的平台，很难找到有质量的客户。用Quora上一个用户的总结就是：经常会有些客户，明明只有造汽车的需求，却要拿着建一辆自行车的预算，恨不得找人给他造一个火箭。我也在fiverr上遇到很多拿了5美元，希望有人能给他建一整个网站的客户。但这些平台本身的特点也就是服务价格低廉，对于想要打出一片天地的自由职业者（而不是兼职者）来说，不是好的长期选择。
2. 大部分西方人比较诚信直率，但是也有大把几率遇到不诚信的低素质客户。我现在还没遇到过，不过在辞职前，我做过几年的外贸，当时我所在的外贸公司经常会碰到客户赖账不给、玩消失的情况。
3. 作为一个新人，找客户太难了！！！要建立起自己的高质量客户网，更是难上加难！国外的自由职业平台同样是充斥着大量的激烈竞争。但是不用气馁，你现在所面对的是一个全球平台，出身、学历、工作经验、证书这些硬件所占的重要性会比在国内时稍微小一点，和其他的竞争者比起来，你们似乎更像是站在了同一水平线上竞争，比拼的是你的沟通能力、业务能力、专业水平、自我营销能力等更本质的东西。而这些比起硬件来说，都是更容易提高的。
在竞争对手方面：
1. 东南亚和印度的竞争对手太可怕了。他们最可怕的地方不是在于能力，而是在于无底线低竞价。在upwork上可以搜到的一些开发者的时薪大约都在35$以上，低一点的也有20$，但是搜索印度的开发者，价格大多在20$以下，甚至见过一个8$时薪的东南亚客户，也有很多的单子。坏消息是，你永远无法和这些人打价格战，8$时薪也许已经远远高于东南亚的平均薪资，他可以在东南亚生活得很滋润，但是对于其他国家尤其是发达国家的人来说根本无法生存，这是全球化给发展中国家自由职业者带来的优势。但是好消息是，你不必用尽一切办法去留住那群想要付给你越低薪资越好的客户，你的目标是建立自己的个人品牌和声誉，所以长远来说，东南亚的超低价自由职业者不是你的竞争对手。
2. 你的竞争对手（同行）们也许也是一样迷茫，因为可能市场就是迷茫的。很多客户不知道自己要什么，自由职业者也总是在做着超出自己能力范围外的事情，我觉得这是不可避免的，毕竟自由职业者的职责界限更模糊。但是建立起个人品牌后，这样的事情还是会更少一些。
虽然有这么多坑人的和困难重重的地方，据现在为止我的个人经验来谈，我遇到的海外客户还是比较通情达理。
比如我在fiverr发布过一个开发谷歌插件的单子，由于上面其他的开发者报价普遍低，甚至有15美元，20美元的，我就发布了一个40美元的任务，任务内容是开发一个简单的谷歌插件。后来遇到一个德国的客户，买了我的任务，听了他的要求后，我提价到120美元，因为他的需求更复杂。再后来我们聊了更多后，我又提价到220美元，整个过程中客户完全接受我的提价，没有任何异议或不乐意。220美元的单子完成后，他突然想加入更多高级的功能到插件里（需要用到robot.js），我提价到了1100美元，要求给25天的时间（并且不是每天花一整天的时间在这上面），客户也是一样欣然同意，整个过程没有来催过，就只是沟通了进展，因为客户自己本身也是一个技术人员。
今天又接到一个韩国人的单子，问到预算时，对方也说，他有充足的预算，让我自己报价，他只需要工作被认真完成。
初期我的单子非常非常少，但是体验都不差，感觉自己的劳动更被尊重。所以虽然找客户非常非常的难，我还是抱有希望，只要坚持下去，一定能建立起自己的高质量客户网络。
所以写此文章，mark为day-01， 记录自己跨境自由职业的进展。共勉！
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