一、信息对称
所谓信息对称,就是说,在市场经济条件下,想要实现有效的交易,交易双方掌握的信息必须对称,信息如果不对称,掌握信息比较充分的人员,往往会处于比较有利的地位。
案例1:
你打开大众点评,也许会看到,这4家牛排店,其中有一家很多中国人都去吃过了,说这个牛排+老干妈,会更好吃!这个时候,或许有可能就不进麦当劳了。麦当劳通过连锁加盟让信息对称,而另外四家,通过大众点评的用户评论方式,让信息也变得对称了,这样,你就会做出更加理性的判断,每一家小餐厅也因此具备了跟大型连锁餐厅对抗的机会。
互联网通过链接,带来了距离的缩短,又通过距离的缩短,带来了信息的对称,这是这个貌似技术工具,影响商业世界最重要的路径。
案例2:
58同城、赶集网,起步就是解决信息不对称发展起来的。租房的人找不到出租的人。
信息对称是互联网改变商业世界的底层逻辑。
二、网络效应
某种产品对一名用户的价值,取决于使用这个产品的其他用户的数量。在经济学中,我们称之网络效应。用户越多,越有价值;越有价值,用户越多;不断积累用户粘性。为工具而来,为网络而留。
案例:微信
加入全世界只有你一个人用微信,你可能会觉得这东西一点用没有啊!后来你有个朋友加了你的微信,你觉得好像开始有点价值了,你的朋友越加越多,后来有了100个朋友,你们之间形成了一个错综复杂的网络,微信对你的价值,随着好友的上升,形成几何数级的增加,就算有一天,你想从微信离开,也很有可能,你大部分的朋友都在微信上而不得不回来。微信就是一个典型的具有网络效应的产品。
用户越多,越有价值,越有价值 ,用户越多!不断得积累用户的粘性,甚至一旦用户数量突破一个临界点之后,甚至形成赢家通吃的状态。这正如著名投资人,克里斯·迪克森所说:为工具而来,为网络而留。
三、边际成本
边际成本指的是每多生产或者每多卖一件产品,所带来的总成本的增加。边际成本的结构性改变,是互联网经济对传统经济最重要的一个冲击。
案例:
滴滴打车中的拼车,利用滴滴软件,可以找到去相同方向的乘客,避免了接送一个乘客后返回寻找到第二个乘客也是同一方向的问题,降低的油耗和时间的边界成本,使司机师傅获得更大收益
四、长尾理论
互联网的出现,使得企业规模化地满足人们个性需求成为了一个可能。无论是畅销款还是冷门产品,99%的商品都有机会被销售,那些原本冷门的、位于需求曲线中长尾部分的产品因此可以咸鱼翻身,成为被寄予厚望的新的利润增长点。
楼下修理铺VS万能的淘宝 传统广告公司VS谷歌 传统书店VS亚马逊
满足个性化的小众市场
案例:
以前到银行存钱,银行最低只接受百元的存取,零钱一般不予受理,更谈不上获得利息了,马云创办了余额宝,目的就是解决这些不受银行待见的利息少的零钱,将大家的零钱聚集在一起,成为巨款再去获得超额利润,马云解决了余额长尾
五、免费
克里斯的《免费》中提到,免费是指将免费商品的成本进行转移,比如转移到另一个商品,或者后续服务上。免费的真正精髓,其实是一个“二段收费”。
案例1:
早期的qq聊天是它的基础功能,是免费的,但是如果想升级更快,享受更好的服务就要办各种钻,就需要收费了,这也是基础免费,增值收费。运用了先免后收模式。
案例2:
今年的三八妇女节时,成都很多旅游景点对女士免费开放,由此很多女性欣然前往,还带着男朋友一起,男性可要收费,虽然少赚了一半钱,但是吸引了更多流量,男性的钱补贴了女性的免费,商家可能赚的更多。运用了交叉补贴和三方市场模式。
参考:“得到“专栏《刘润5分钟商学院》
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