当你99%适应新的工作岗位时，猎头的努力只不过是1%;正是这1%，使得你产生了奇迹，从而就可以达成了100%。——来自网络
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自从蓝鲸财经报道多家猎头公司因员工涉嫌侵犯公民信息被捕的消息后，老王收到很多猎头行业朋友的电话、微信，让老王说说该事件。但考虑这不是行业的问题，而是个别人和个别公司的行为，就没有过多关注。
但近期，却看到一些对猎头行业压根就不懂的人，开始大放厥词，认为猎头行业没有价值、猎头操作太low、猎头行业没有职业道德、猎头行业天天打骚扰电话，还说猎头行业又黄又暴的四不像等等。
老王看完，只能用“呵呵”来回答某些人了，对其智商不敢恭维。不过，老王建议，分析问题要客观，不要带个人的情绪乱咬，更不要拿某个行业的小事或个别错误来羞辱和贬低一个行业，这样太没有意思。
高中时老师就说过，“太阳的光芒那么明亮，也有照射不到的地方。”老王认为，用平常心看待世界，你的内心才能成熟。
不过，老王认为，猎头行业的确存在问题，比如：
1、不断疯狂打call，针对一个职位，可以把一家公司一个部门的人员电话全部打一遍，如下图：
2、只为候选人推荐工作，不注意候选人职业发展。仅仅为了钱，不断骚扰候选人、让候选人跳槽，根本就没有考虑过：雁过留声，人过留名。
3、回扣……
出现这些现象，实属正常。因为任何行业的野蛮生长，都会暴露行业的问题。不能因为暴露行业问题，就否定行业存在的价值，认为该行业就不行了、死了。就像区块链行业，连空气币都能出现，你难道因为币圈或链圈出现空气币就去否定区块链技术、否定该行业吗？肯定不会，暴风雨的洗礼，才能得到重生。猎头行业也一样，现在还处于野蛮发展阶段，当猎头度过野蛮发展阶段，他的价值是你无法想象的。
那么，猎头行业的价值到底在哪里呢？老王认为，猎头行业的价值，一定不是简单地帮助客户找到一个人的简历而已，更不是你帮助急着求职的人找到工作，而是：
1、责任，是猎头行业第一个大价值。你有没有考虑到，客户让你找人、候选人找你跳槽，这些都是基于对你的信任。既然是信任，信任就一定带有责任。没有责任的信任就是欺骗。现在的确出现很多猎头，拿到候选人的简历后，不是帮助其找工作，而是不断与其他猎头交换，目的是完成公司的KPI。老王认为，这种猎头就是缺少责任，不能称之为猎头。真正的猎头是把责任当做使命。
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老王认为，真正的猎头绝不是帮助候选人跳槽这么简单，而是站在企业和候选人的角度做来做匹配。即使无法做到匹配，也会给候选人的职业发展等进行专业的建议。作为猎头，如果你不能做到这些，就算不上专业，也不能对外宣称自己是猎头。因为猎头代表的是责任和专业。
2、保密，是猎头的最基本素质。从事猎头的人都知道，每天都会有人不断找你交换通讯录、交换简历。作为猎头，你有没有考虑到，别人的简历发到你的手中，一定不是用来让你做交换的，而是基于对猎头的信任，认为保密才是猎头最基本素质。如果你无法做到保密，你就辜负了候选人的信任，以后职场精英还会通过你找工作吗？显然不会。
和老王接触的人都知道，老王要求猎头必须做到保密，保密才是猎头最基本上素质。老王温馨提醒企业和候选人，你必须远离那些不知道保密为何物的猎头。
3、持续为企业和候选人提供价值。你可能会不明白，猎头不就是找一个人吗？能有什么价值呢？如果你有这种认知，只能说明你认知和格局有待提升。猎头行业从二战到现在，之所以存在，一定有其存在的价值。这种价值就是持续为企业和候选人提供价值。
你没有做过猎头，你不知道企业在缺少人才的时候，公司创始人有多么着急。老王在和一家公司CEO交流时，他说，公司刚开始的时候，缺少人才，他做梦都在考虑去哪里寻找。最后，在猎头的帮助下，他找到了3位核心人才，虽然支付几十万的猎头，但很划算的，节约了时间、节省了精力。是的，如果没有人才，你的企业真在可能就挂了。当年猎头挖了一个郭士纳，挽救了整个IBM，这就是猎头的最大价值。
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看到这里，有人会抬杠了：只要有钱，一定能找到人的。老王也只能用“呵呵”回复你了。人才在报酬差异不大的情况下，一定是寻求同等价值观的公司和老板；还有，不是所有候选人跳槽只考虑薪酬，大部分候选人把职业发展放在首位。不是用钱就可以解决一切问题的！
对候选人来说，猎头提供的不是一次简单的跳槽机会，而是一个服务的过程，更是对你的每次重大选择提供背后的帮助和参考意见。对专业性的猎头来说，你跳槽一次，他们付出很多的努力，比如帮助你寻找最佳雇主、为你谈薪、最大限度为你争取利益等等。这些都是猎头背后的努力，你无法看到的。
4、节约企业时间，降低企业成本，让企业人才回归到专业路线上。说到猎头可以降低企业成本，你可能说“我笑尿”，呵呵，老王想说，你随意。普通人无法衡量一个人才之于公司上亿规模的项目的价值，普通人也无法理解人才之于公司生死存亡的意义。这就是华为能从默默无闻做到举世世瞩目的原因。
我们做一个假设。如果你想启动一个项目，没有人才，这个项目是不是无法启动？而且现在诸多项目都是“拿钱换时间”。如果你错过了这个时间段，这个行业可能就没有你的一席之地。但是你通过猎头帮助你挖猎一个至关重要的人，你的项目就可以立马启动。这样的计算方式，算不算节约企业成本、扭转企业乾坤？
你或许会站在企业的角度思考，认为猎头挖走了企业的人，企业就没有人了。如果猎头不是恶意去挖一家企业的人，仅仅挖走一个人就导致企业破产，只能说明这家企业破产只是时间的问题。再说，人才的价值是以抛物线的形式存在，当人才在企业工作3年后，价值就开始衰弱，这是猎头帮助你把人才挖走，对企业未必不是一件好事。所以，我们要用辩证的思维看待猎头挖人的问题。但老王不提倡猎头恶意挖人。
还有，猎头找人在很多方面需要沟通，沟通需要时间，这里包含很多细致末尾的问题：比如人才家庭、子女上学等等。作为企业，把沟通成本交给猎头，自己的员工做核心且专业的工作，这样算不算赚了。事实上，猎头不是花钱，而是在很大程度上帮助企业节省成本的一群人。
但作为猎头个人来说，我们到底该怎么做呢？老王对猎头的建议：
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1、专业。猎头不专业，就是会成为别人的笑料。专业，就不需要老王再过多解释了吧！
2、专注。未来猎头一定是专注某一细分领域或细分行业，并成为该行业的专家。这才是未来专业猎头的标准。如果你做不到，你就是巴菲特所说的“裸泳者”。
3、口碑。猎头行业是雁过留声的行业，如果你没有口碑，你就不会有个人职业品牌，没有个人职业品牌，你自然就成不了专业猎头，仅仅是打酱油的，迟早变为“裸泳者”。
4、价值输出。老王一直认为，猎头就是价值输出的行业，通过输出自己的专业价值来换回货币的过程。如果你没有持续的价值输出，你就不能换回货币。因此，随着大数据、人工智能的发展，带有温度输出的猎头永远不会被取代；而那些只会打骚扰电话的猎头，很快就会被市场淘汰。
5、共赢。猎头行业是一个真正的人才赢、企业赢、猎头赢、公司赢、社会赢的5赢行业。如果你不能做到5赢，你就不能称之为猎头，连招聘专员都不算。
写在最后
作为一个成功人士，你完全可以坚决拒绝猎头提供的“早餐”，这就意味着，你将不得不用你自己的钱去买午餐。
请不要用你的狭义眼光或无知的观点来否定猎头行业。老王相信，猎头行业会越来越规范，越来越好！
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