《长尾理论》书评

《长尾理论》书评

今天推荐的这本书叫做《长尾理论》，绝对值得每个人读上三遍，细细品味。每一遍都会让你有无比震撼、高屋建瓴的感觉，你会发现自己摸到了时代洪流的脉博，站在了一扇思想之窗前，视野一下子被打开了。拿书中的观点再重新去审视周围世界，很多你不解的现象清晰了，你对未来看得更远、更深、更长。

用一句通俗的话说，这是一本高逼格的书。高在哪儿呢？

首先，它是一本颠覆观念的书。比如，我问个小小的问题，“每个人都想成为大明星”，这个观念对吗？你肯定说，对啊，谁不想头顶桂冠、万人嘱目呢？作者在书中说，不对。因为它的假设前提是资源稀缺，如果资源充足呢？

其次，它是一本能够大大提升洞察力的书。我们抛开书中观点先不说，单来看看作者。这本书的作者是克里斯.安德森，他写了三本畅销作品，每一本所做的商业预言都已经成为现实：《长尾理论》掀起的渠道革命，Google、亚马逊等公司深受影响；《免费》带来了商业模式的变革，腾讯、百度、360借此开疆辟土；《创客》所激起的生产、创新和制造业变革，更是风靡中国。如果说，一次预言成功是幸运，如果次次都预言正确，那就是能力了。所以，跟着这样的牛人，你的洞察力能不提升吗？

再看，中文版的推荐序，一共三篇，作者是谁？姜奇平、吴伯凡、吕本富，那可都是知识大神、业内权威。另外，更多媒体和名家，给予了如潮的好评。能让这些人心服口服、强烈推荐的书，实在是不多。可见，这本书有着多么强大的冲击力。

我是上个世纪八九十年代的年轻人。那时的文化市场，很贫乏，我们只能跑到电影院里去看同样的暑期大片，从同样的报纸、广播或者电视中得到新闻，如果你想找点儿自己喜欢的，就只有去泡图书馆和书店了。如今的年轻人呢？比如18岁的大一新生澜澜，她成长在互联网时代，笔记本电脑、手机总是随身携带，走哪儿都离不开网络。她对新闻不感兴趣，从来不看任何主流报纸和电视新闻。闲暇时，她基本都在网上度过，冲冲浪，看看自己喜欢的论坛，跟几个好朋友聊聊天、玩玩网游。她喜欢日本动画，玩Cosplay，写同人文，翻译字幕，还建了自己的论坛。她还是个科幻电影迷，喜欢听古琴曲。这些动画、电影、音乐，她基本都从网上下载，或者是来自QQ、微信群里的爱好者分享。

过去的我们追星看大片，如今的主力军喜欢的是个性化的东西，最大的不同，在于选择的改变。我处的时代没有手机和电脑，没有网络，更没有来自全世界的生产者。而这些，如今的澜澜有。

世界在改变，在经历一场革命，千篇一律的时代正在结束，它的地位正被一种新事物——多样化市场——取代。在这个巨大的正在成长的网络世界里，消费者被分散到了四面八方。做为企业，该如何变才能生存？做为普通人，我们的思维又该如何变才能发展？

这就是这本书想告诉我们的。作者从这些现象和变化中总结出了规律和趋势，起了个名字，叫做长尾理论。那么到底什么是长尾理论？

我们以京东为例，京东的商品很多，但销量和利润却是不同的，如果你把某一类产品按畅销排名做成横轴，实际销量做成纵轴，你会得到一条曲线，头部几个热门商品销量很高，然后逐渐陡然下坠，但有趣的是，它不会坠到零点，而是无限延伸下去，形成了一个长长的尾巴。这个长长的尾巴形成的市场就是长尾市场。这个长尾里能够囊括的产品种类可以无限延展，京东需要做的，是利用网络平台的便利把这些产品目录加进去。这些销量虽小但利润更高的产品，叫做利基产品。一旦集合起来，就可以创造一个可观的大市场。像传统的实体店，它就做不到，它店面有限，不可能卖那么多商品，只能选那些畅销的高利润产品。亚马逊、淘宝、当当，甚至这两年火起来的共享单车、知识付费都印证了这一原理。所以，作者说，长尾理论就是指“我们的文化和经济重心正在加速转移，从需求曲线头部的少数大热门（主流产品和市场）转向需求曲线尾部的大量利基产品和市场。”简单地说，就是大众市场正在衰退，小众市场要蓬勃生长了。

游戏规则改变了，经济会如何走向？作者的预言是，商业的未来是小众市场。为什么呢？

第一，因为小众市场是自然发展的必然。这要从小众市场兴起的历史说起。

比如，一部电影。以前，人们要买票到电影院去看，电影院影响的地理范围有限，基本都是附近居民，要想赚更多的门票收入，电影院就必须选能卖座的大片才行。正是这样的瓶颈造成的供给不足，形成了大热门经济。

后来，技术进步了，先是有了电视，人们摆脱了电影院的地理限制，市场开始出现更多的可选择的影片。但广播电视有频道的技术限制，也还是需要选择明星大片来吸引大部分观众。

到了互联网时代，限制彻底被打破，各种各样潜在的需求浮出水面，大众市场不再一枝独秀，而是向更个性化的细分市场转移。

作者在书中用了一个很形象的比喻，他说，如果我们把文化市场想象成海洋，大热门产品就是陆岛，海平线就是踏上陆岛的经济门槛。互联网的出现，改变了营销成本，就像海平线下降，潜藏的水下世界突然显现。大众文化只是例外，不是规则。长尾市场才是自然发展的必然。

第二，小众市场提供了新钱眼。在长尾曲线中，如果把利润统计进去，你会发现，热门、次热门和非热门的产品数量分别是2%、8%和90%，但是利润，却是各取33%，三分天下。

第三，小众市场的客户的98%原则。Ecast 公司CEO范.阿迪布给作者出了个题，让他猜收录在数字点唱机的一万张专辑中有多少张能每季度至少被点播一次。答案尽然是98%。这意味着无论提供什么，都有客户消费。iTunes, Netflix, amazon的数据分析，无一例外也都呈现出了这样的规律。

虽然书中多以文化市场在举例，但拓展开来，长尾可以说是无处不在。比如，搜索引擎的引流量广告，微软的小游戏，开源代码的编程，跨国外包的劳动力，教育领域的网络大学等等。传播、生产和营销中效率的提高正在改变可行商业模式的定义，以往无利可图的顾客、产品和市场变得有利可图。

世界的未来，是无限的多样性选择。长尾理论，是众多企业成功的不二法门，互联网企业可以借此开拓全新的运营模式，传统企业也需要积极变革以避免被颠覆。企业要发展，必须要改变思维，学会利用长尾理论这把金钥匙。对于个人，也一样需要改变思维，做好定位，细化自己的优势，才能赢得未来。