具有竞争力的品牌定位能让你的品牌在激烈的竞争中脱颖而出。

经济不景气的情况下,很多企业利用价格来凸显其品牌差异。但激进的定价策略无法长期保持品牌差异化。

要建立有意义、持久的差异化,可以尝试这三种主要战略中的一种或者多种:争第一;拥有特质;专攻某个领域。

伟大的品牌通常会执行所有三种战略。

1、争第一

当你成为“市场上的第一个——第一个创造需求并且满足这类需求——你的品牌就能拥有巨大的差异化优势,占据市场领先位置(无论是真实的,还是感知的)。这也是人人都知道iPad,但鲜有人听过摩托罗拉Xoom平板电脑的原因,尽管一些专家认为摩托罗拉的产品更出色。

“市场上的第一个”可以是指定地理区域出现的第一个品牌,但通常成为第一个是指开出发新产品,提供新服务或者新的客户体验。极力宣传你的品牌是“第一个”,将迫使你的竞争对手做出调整,以免相较之下显得落后、墨守成规或者索然无味。

我们都记得第一个登上月球的人，第二个第三个登上月球的人则不为人所知。运动场上，我们将目光都投射到冠军身上，却忘记了亚军和季军，还有那些没有获得名次的参与者。

力争做到第一，无论是在实体上还是认知上，这是获得成功的关键。

2、拥有特质

亲切的服务、合理的价格、高质量的产品,这些都是最常见的客户期望,如果你所提供的不局限于这些,你就将进入一个能实现差异化的特质世界:大、小、快、有趣、方便、惊喜、安全、柔软你的目标应该是找到一个其他品牌所没有考虑到的品牌特质,或者是凸显主要竞争对手严重缺陷的特质——然后将其作为定义你品牌的特质。

塔吉特在很早以前就决定要借助设计来体现其与沃尔玛的不同,它清楚地知道,沃尔玛始终贯彻的低价策略使其在低价领域几乎遇不到对手。拥有特质则要求你向客户传递的不仅仅是特质那么简单,而是要保证每个接触点的传递。

如今在塔吉特,客户对一切的期望都是围绕设计而展开的。如果你拥有一个具有意义的特质,人们更可能记住你的品牌,并且有更加充分的理由考虑购买你的产品。

提起火锅，我们都会想到海底捞，海底捞并不以食材、味道著称，它走了另外一条路线——细致入微的服务。这是它最大的特质，正因如此它才得以在市场中独占鳌头。

3、专攻某个领域

要实现品牌差异化、避免去追求客户,最有效的方法恐怕是专攻一个目标市场。精心构思业务经营方式,专门吸引一种类型的客户,你就会成为熟悉那个市场的专家。

通过谷歌搜索我所在城市的网站设计企业,会找到8000个相关结果,可能代表了至少100家服务大同小异的企业——都能设计实用且具有创意的网站。但是 City Gates这家企业独辟蹊径,专为教堂建设计网站。

 City Gates的工作人员深谙教会成员希望看到,以及所需要的网站特色、内容和设计风格。正是这方面的专长使得 City Gates有别于其他网站设计企业。

如果你负责为你的教堂挑选一家网站设计企业,你会选择谁是这家专门为教堂服务的企业,还是在其他有实力但面向大众、缺乏擅长领域的企业中选一家?

察觉差异是人类的天性,你的品牌能否在第一时间引人注意往往取决于其差异化程度。能在客户心目中脱颖而出的品牌——灯塔品牌——都得益于其显而易见的差异化。

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摘自《大牌，打造伟大品牌的7条原则》

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