复盘人：格格
内容：从0到1打造你的个人品牌
微信：szgegew
【1】卖的成绩
招募学员人数：100人
学员反馈（有人回听课程7次！收到20余条留言，都是几百字长言）
总成绩：9600
【2】卖的经验
001 准备课程内容的经验
1，要用调查问卷来调查来听的人的状况，我发现听众大部分都是没有定位的，所以增加了如何定位的内容。
2，先把课件发给几个老铁看一下，看他们还有什么问题不，但是发了他们就不报名了，因为已经了解内容了，所以下次再改进，发给自己留存的老学员比较好。
3，课程内容早点出来后，可以发给朋友，请她做PPT。
002 招募经验
1，提前一周招募会没有那么紧张，我是临时抱佛脚。
2，只用了几小时就招到了50人。这和我平时经常晒朋友圈，粉丝基数大有关。
3，一张醒目的海报至关重要。我当时求了好多人，因为是周日，大家都在外面，几个老铁都帮我弄了一下，但是效果不是太行。终于等到有一个朋友会PS的帮我弄了，事实证明效果很好，招得很快。朋友的力量真是太重要了。
4，有一个学习的榜样真好，我和一个朋友互相交流学习，从定价到二期公开课设定，到留存的招募，都交流得非常好。
5，时间从晚上8点开始到第二天早上8点就招完了，因为有睡眠时间，所以其实就也几个小时就招到了。所以海报发布时间，晚上8点挺合适的。
6，我运用了稀缺性，只招前50人，当时因为时间比较紧张，所以只订了19.9元，第二期会涨价，所以几个小时就招完了。
7，699的定价也是稀缺性，其实大纲都还没有，招得还是很快的。
003课程经验
1，在课程过程中，最好能够有一个小助手，全程主持课程，在互动时，能够帮忙发红包，鼓励大家互动。
2，课程中，一定要做好互动。我是经常发红包，发了27元红包。
3，课程中我的PPT投放不是很到位，下次要注意。
4，课程后应该让大家把感悟分享+二期海报到朋友圈，后再发送礼物，我是只要有收获分享的都发了礼物。
004留存经验
1，课程要提前设计好。我的个人品牌赋能课，连大纲都没有，就拿出来招生了，好在他们在课程中发现了我的价值。
2，强调稀缺性，我的【个人品牌赋能营】课程目前999元，每增加10人就上一个台阶，其实是比较划算的，只是有些人还没有意识到这个价值，下次要准备好更完整的文案。
3，平时朋友圈多发与自己定位有关的内容，客户是需要培养的，我在自媒体这方面的经验还是有目共睹的，只是他们还没有意识到这个价值。
4，回访很重要，公开课时当时来听的人并不多，50个人里只有10个人，但是一对一要求回听，分享感受。
5，用户证言记得要P掉用户的头像和名字，尊重对方隐私。
【格格，月入5位数个人品牌咨询师，从0到1把自己打造成百度排名第二的育儿自媒体】
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