「RIA学习力授权导师」便签输出第3期第5天
今日内容来自第一章《每个人都应该学会讲的6个故事》
有6种类型的故事能有效地提升你的影响力。
1.“我是谁”的故事
2.“为什么我会在这里”的故事
3.“愿景”的故事
4“教学”的故事
5.“行动价值”的故事
6.“我知道你们在想什么”的故事
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“我为何而来”的故事
当人们从你的身上嗅出了欺诈的味道，他们会远远地避开你。
我们天生都有警惕心，会怀疑他人的动机。即使你用意良善，如不及早向人们做出可信的解释，他们就会猜测你的意图，心生警觉，在对人讲他们将怎样受益之前，最好先告诉对方自己将得到何种好处。如果你劝我买某项产品、捐一笔钱、改变我的某种行为，或者接受你的某项建议，我自然会想先知道你的企图。试图隐藏自己的意图是非常愚蠢的做法。
其实完全没有必要隐藏自私的企图，只要你的目的不是过分自私、损人利已的，人们通常是不会在意的。要是你讲故事有所企图，那么你最好开诚布公，向听众坦承自己的意图，并且用听众会觉得合情合理的方式讲述你的故事。
我认识的一位商人经常跟人讲为什么他会很想成为富人。他13岁时从黎巴嫩来到美国，当时他不会说英语，囊中羞涩，在一家饭店当外卖司机。他每天都会学几个英语单词。他很羡慕那些穿着豪华服装、开着名牌车还拥有幸福美满家庭的人，并且期望有一天自己会变得成熟稳重，能够跟那些人一样事业生活皆得意。
最后，他成功地实现了自己的梦想，取得了超乎想象的成功。他接着又说，他现在又有了新的、更远大的梦想，说话时眼睛都泛着光。在场的顾客、商业人士以及潜在的合作伙伴在听完他的致富故事后，再听他讲他未来规划时，心情是很轻松的，因为他们知道这个人是个什么样的人，以及他想要得到什么。
没错，这个人是在为自己谋利，但是他谋利的方式是人们可以接受的，而且他没有任何隐瞒。他讲的故事为自己赢得了信任。
「A1，激活经验」
一个你听过的为何而来的故事，这个故事寓意着什么，听完后你相信了什么或者采用了什么行动。
范姐在讲自己为什么做天赋测评这个项目时，讲述了自己为女儿的教育焦头烂额时，朋友推荐了她带孩子去做天赋测评，而意想不到的是，测评后找到了女儿的擅长领域，一年半后，孩子取得了国家级比赛的季军，那个曾经差点被学校劝退的差生，主动要求范姐给她报英文补习班了。于是，范姐相信了基因检测的强大，以及因材施教的重要性。为了让更多人知道这种检测，她拿下了省级代理，为这个项目做推广。
这个故事告诉我，每个孩子都自己的闪光点，当你还在因孩子学习成绩弄得家里鸡飞狗跳时，也许正在埋没孩子某方面的潜能。
听完故事后，我相信这种科学，相信这种检测，未来社会的发展是不可估量的。
「A2，规划运用」
为自己的职业或者从事的事业，写一个为何而来的故事。比如，我想影响身边的人成为拆书家时，我会讲我为什么加入拆书帮。
古时候，有个名叫纪昌的人。他想拜射箭高手飞卫为师。飞卫对他说：“你先回去练习不眨眼睛的功夫再来跟我学射箭吧！”纪昌听后，回到家里，天天在妻子的织布机前看梭子来回运动。一晃两年过去了，纪昌来到飞卫面前说：“用针尖在我眼前晃动我眼睛都不会眨一下。”飞卫说：“要想学会射箭，仅仅不眨眼睛还不行，还得把小东西看成大东西，然后再来我这里学习射箭。”纪昌回到家里，找来一根纤细的牛毛，系上一个小昆虫挂在窗子前，整天不停地看着。四年过去了，他已经能把昆虫看成车轮一样大了。于是他又去找飞卫学射箭。飞来让纪昌拿着弓箭，搭弓射窗子上的那只小昆虫，纪昌一箭正中小昆虫，牛毛丝毫未断。飞卫高兴地对他说：“你已经掌握射箭的基本功夫了。”，我可以教你射箭了。”后来纪昌当了兵，因为箭法了得，多次立功，因此，他的故事被后人广为传颂。
古人纪昌学箭的故事告诉我们：只要通过正确有效的训练，我们的视幅和视野是可以改变的。不信的话，我们下面来做一个小测试……
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