很多销售老司机做了一辈子销售好像也没搞清楚销售的真谛，一直坚守的认为：销售就是卖东西，绞尽脑汁把产品说的咋好咋好，服务说的多多，最终想把产品卖出去，最好高价卖出去。为此，每天在不断的循环反复的围着客户转….
最近我这个二般HR潜心的研究销售、销售管理，销售业绩提升，每天被大量的资讯充斥着，思考着。今早我突然有一点开窍。我感觉销售其实跟钓鱼一样，钓鱼的乐趣其实不在于钓上来多大的鱼，钓多快？是不是有鱼咬钩，哪怕咬了跑了也会很愉快？
试想钓鱼这个过程，先是对这件事有兴趣，然后找个有鱼的鱼塘，挂上鱼饵，静心的沉稳等鱼上钩。至于钓鱼技巧，一切战术的前提都是鱼能上钩，等鱼上钩的过程才是关键。
那我们想想从客户角度，客户为啥要买?为啥要跟你买？ 跟你买的价值在哪里？
是不是得先引起客户的兴趣？
客户做决策选择你的前提是出于信任。这个信任如何建立？
买东西一定是真的对东西价值的迫不及待的诉求？还是因为你这个人？想跟你建立一个链接？换一句话总结起来就是你这个人或公司带来的附加价值。
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本文标题：销售是啥？
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