定位是一种思维方式，把我们固有的从企业内部视角看问题的思维方式，转化为从外部的视角、从竞争的视角、从顾客的视角去看待问题的思维方式。
开始一个定位项目，获取成功的六个步骤：
（1）你拥有怎样的定位
定位需要具备逆向思维，需要由外而内的思维，需要从顾客而不是从自身开始。不要问自己是什么，要问自己在潜在顾客心智中是什么。开始一个定位项目，第一步是从定位调研开始的，定位调研应该包含以下方面：行业品类、竞争状况、竞争对手情况、消费者以及自身在消费者心智中的情况等。通过调研，我们才能确定潜在顾客的心智认知，才能够清楚地了解自己在潜在顾客心智中的状态。
（2）找到你可以拥有的定位
通过这一步，可以找到从长期来看我们可以拥有的定位。“拥有”是关键词，在潜在顾客的心智阶梯上，有些位置已经明显被占据了，那些就是我们不可能抢占和“拥有”的定位。我们要找到未被占据的位置，确保能够“拥有”它。需要强调的是，千万不要掉进“满足所有人需求”的陷阱，必须聚焦在一个不太宽泛甚至是狭窄的领域，这样才更容易成功。
（3）确定你必须超越的对手和要采取的战略
这一步提醒我们，不仅要从自身角度，更要从竞争对手角度考虑自己的处境，然后决定实施定位必须采取的战略形式。成为第一是最好的定位方法，但如果市场已经有了领导者，那就不要对市场领导者发动正面的攻击。根据定位调研的结果，确定你必须面对和超越的竞争对手，并审慎的确定你应该采取进攻战、侧翼战、还是游击战。
（4）要准备足够的资金
成功定位的一大障碍，是想实现不可能的目标。抢占人们的心智需要金钱支持，建立定位同样需要金钱支持，保住已建立的定位同样需要金钱支持。所以，需要准备足够的资金用以引起潜在顾客的关注，在有限的时间窗口内进行饱和攻击以抢占心智，从而赢得竞争。
（5）坚持到底
要想成功地实施定位，必须要有足够的战略定力。对实施定位最不利的因素，是企业的决策层在短期利益和长期利益之间的选择失衡。因此，企业的决策层应该具备长远的眼光，把目标放在长期利益上年复一年地坚持。企业不应该改变基本定位战略，而是根据竞争变化进行升级迭代，需要改变的，是为实施长期战略而采取的战术和行动。
（6）围绕你的定位进行宣传和运营
定位一旦确立，企业的宣传导向及各项运营管理活动，都应当聚焦并围绕定位而展开。可以将定位与企业的文化价值观进行融合，通过对企业组织架构的调整与优化，为定位落地实施提供资源保障。实施定位是企业一把手工程，需要确保所有人目标清晰与一致，才能做到“上下同欲者胜”。
网友评论